電商行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，增長(zhǎng)速度放緩和競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)了需求飽和的困境，這意味著在未來(lái)三年通過(guò)電商快速實(shí)現(xiàn)盈利是比較困難的。

今年618、雙十一等大促活動(dòng)，為了吸引消費(fèi)者，商家不得不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。消費(fèi)者需求增速減緩導(dǎo)致庫(kù)存積壓，加劇了市場(chǎng)飽和的狀況。事實(shí)上，每個(gè)需求都是有個(gè)限度的，當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)物品擁有得更多的時(shí)候，所謂的邊際效用就會(huì)逐步隨數(shù)量增長(zhǎng)的需求遞減。產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷迭代，滿(mǎn)足消費(fèi)者新需要

很多品牌半年、一年內(nèi)都在賣(mài)同樣的產(chǎn)品和服務(wù)是很難去在電商市場(chǎng)獲得新增量的，如果今天消費(fèi)者去店鋪里面看，前兩次會(huì)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，次數(shù)多了就會(huì)跳到別的品牌去，嘗試不一樣的東西，在電商新品牌層出不窮的時(shí)代，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有這種想法。

對(duì)于商家老板來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品不去進(jìn)行快速、高頻率的迭代和更新，就不能夠給用戶(hù)和粉絲帶來(lái)新鮮感。不僅如此，打造老板IP，作為行業(yè)專(zhuān)家和品牌老板，也需要持續(xù)輸出新鮮內(nèi)容，來(lái)維持粉絲的粘性。

降價(jià)不再是品牌增加銷(xiāo)量的唯一方式

今天有很多的老板遇到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，形成了把降價(jià)當(dāng)成是今天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)常見(jiàn)策略或唯一方式。降價(jià)前要先確定一下六種增加銷(xiāo)量的方式是否已經(jīng)做到了。

第一，產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們遇到一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，首先要想想產(chǎn)品能不能做創(chuàng)新，比如跨界合作等，讓產(chǎn)品具備一些對(duì)我們用戶(hù)來(lái)講更大的價(jià)值，找到自身產(chǎn)品最大的機(jī)會(huì)。

第二，市場(chǎng)細(xì)分，今天很多產(chǎn)品和品牌的價(jià)格賣(mài)不上去，因?yàn)樯婕按蠖?，意味著該品?lèi)競(jìng)爭(zhēng)寬泛，引進(jìn)來(lái)的流量比較寬泛。因此，越細(xì)分越聚焦越專(zhuān)業(yè)，其價(jià)格價(jià)值感就越高。

第三，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)復(fù)購(gòu)和評(píng)論，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，在不能完全依賴(lài)于拉新的時(shí)候，需要維持老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。

第四，提升品牌影響力，可以通過(guò)老板IP帶動(dòng)品牌影響力，把品牌的知名度、品牌的形象、品牌的信任感提升上去，品牌力增加，一定程度可以減少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

第五，有沒(méi)有做私域，以低成本的方式直接與用戶(hù)溝通，把用戶(hù)圈起來(lái)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化的管理，提供用戶(hù)分層和個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)傳遞品牌價(jià)值觀和情感。

第六，是否具備精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值人群的能力，如果今天營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)，不具備大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)觸達(dá)能力，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)人群大部分都是偏好中低價(jià)、講求性?xún)r(jià)比的。如果可以去精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值、消費(fèi)力更強(qiáng)的人群或者說(shuō)對(duì)價(jià)格敏感度不高的人群，那這個(gè)時(shí)候是不是價(jià)格就不用打價(jià)格戰(zhàn)。

今天電商市場(chǎng)是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程，品牌遇到業(yè)績(jī)卡點(diǎn)，可以借助廣州大麥的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從以上六大策略，從構(gòu)建商業(yè)模式入手，頂層策略到落地執(zhí)行，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道去進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定位，突破電商市場(chǎng)飽和和品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸的困境。