關(guān)鍵詞: 2018新年、春上新、開年、直通車推廣、春款打爆，換季節(jié)奏

導(dǎo)讀：新的一年做淘寶，春款上新推廣方面有什么技巧呢？春款上新對于每一個(gè)賣家、尤其是季節(jié)性類目的店鋪的賣家是非常重要的。很多做淘寶女裝的網(wǎng)友以前都在問：“為什么我的流量下滑的很厲害?”

那么我就先以女裝作為舉例，看看春款要怎么上。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是因?yàn)榈赇亾Q季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確所導(dǎo)致的。

正文：

一、上新時(shí)間：

很多店鋪流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候換款的銜接沒有處理好。這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。

春款要在在冬款下滑的時(shí)候就開始上。這個(gè)時(shí)間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣。花錢引入流量很容易。

對于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說兩個(gè)方法。

1. 數(shù)據(jù)分析預(yù)估：

下圖是直通車后臺流量解析里，“女春裝”這個(gè)詞近一年的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，今年是從1.27號也就是除夕之前，點(diǎn)擊量開始暴漲。

圖是直通車后臺流量解析里，“保暖褲”近期的的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的點(diǎn)擊量這個(gè)月12月20幾號開始出現(xiàn)下滑。

上圖可以看到，2017年和2018年的立春都在2月3-4號左右，情況基本一致，唯一不同的就是2018年立春是在春節(jié)之前，根據(jù)去年的點(diǎn)擊指數(shù)情況預(yù)估，那時(shí)也就是“女春裝”搜索量放大的時(shí)候。

綜上所述：春裝的上架是在12月底或者1月中上旬。然后1月底會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。

2. 線下實(shí)體店觀察：

如果有人嫌分析太麻煩，也有一個(gè)很簡單的方法，就是去商場逛，什么時(shí)候冬裝開始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。

二、直通車上新優(yōu)化：

我們直通車的寶貝上車的流程，基本包括選款、測款、優(yōu)化，以及確定主推。

接下來我們來逐一分析。

1、選款

關(guān)于選款的內(nèi)容，網(wǎng)上有很多，我這里就不和大家廢話，大家可以找一下相關(guān)的內(nèi)容，多少看一下都會(huì)有不少收獲。

2、優(yōu)化

(1)標(biāo)題優(yōu)化:

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

對于一個(gè)新品，我們一定要保證直通車的主推詞的精準(zhǔn)度，然后找出其中和寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主推詞的確定很簡單，基本就是寶貝的類目詞的，對于精準(zhǔn)長尾詞的確定有如下的辦法：

我們可以打開生意參謀里的市場行情(條件允許的我們可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版)，點(diǎn)擊搜索詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會(huì)出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

下面我們有一個(gè)小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。

然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：“女裝春裝2018新款潮套裝女 時(shí)尚”，就是比較不錯(cuò)的詞。

為什么要由低到高排序呢?因?yàn)閷氊悢?shù)越低，我們的競爭越小。所以這詞越好。

（2）主圖

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定是有差異化的，也是和其他的主圖有著根本上的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一個(gè)好的主圖基本是如以下兩點(diǎn)分析做出來的。

1).首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點(diǎn)。

2).一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。

當(dāng)然，說著簡單，實(shí)操中你一定要用心+用心，細(xì)心+細(xì)心，比較再比較。

最后一定要用直通車去測試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。關(guān)于測圖下一個(gè)大點(diǎn)會(huì)和大家分享。

（3）詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨(dú)做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

手機(jī)端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：

寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為：JPG\GIF\PNG。

3、測款

接下來我們來說最后的關(guān)鍵步驟：測款。

因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以淘寶測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。如果說前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位，那么最后一個(gè)就主要看產(chǎn)品本身了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 用好的創(chuàng)意主圖在與其他的圖片進(jìn)行重復(fù)、反復(fù)的對比，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

表現(xiàn)出色的直通車創(chuàng)意圖片建議可以直接用作為寶貝鏈接的第一張主圖。

總結(jié):

總的來說，我們?yōu)閷氊愖鐾茝V不外乎觀察3個(gè)指標(biāo),分別是：

1. 收藏率（這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。）

2. 加購率（這個(gè)指標(biāo)一般都會(huì)結(jié)合收藏率數(shù)據(jù)一起觀察）；

3. 轉(zhuǎn)化率（新品轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。最后就是客戶的評論，尤其是中差評。我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。）以上就是我和大家分享的2018年春款上新直通車打造爆款的操作技巧，希望分享的這些能夠幫助到大家，祝大家新年大賣、生意興隆、日進(jìn)斗金!!!!