促銷(xiāo)活動(dòng)怎么玩才能抓住客戶？總是滿減，全網(wǎng)XX，客戶不煩，天貓運(yùn)營(yíng)自己都覺(jué)得膩味了。天貓運(yùn)營(yíng)如果從商品或活動(dòng)本身角度想不到新點(diǎn)子，不妨從消費(fèi)者心理出發(fā)，嘗試這樣做：

1.用比較的方式強(qiáng)調(diào)低價(jià)，創(chuàng)造價(jià)格錨點(diǎn)

所有東西的價(jià)格都是比較出來(lái)的，為了讓用戶感覺(jué)到東西便宜，天貓運(yùn)營(yíng)可以標(biāo)一個(gè)貴一點(diǎn)的原價(jià)，再標(biāo)一個(gè)低點(diǎn)的最終價(jià)，這樣可以讓用戶覺(jué)得自己占到便宜了。

還可以把產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成幾樣便宜的東西，這樣就消解了用戶對(duì)于高總價(jià)的心理。比如，很多車(chē)企、手機(jī)都把價(jià)格平攤到每天甚至每個(gè)小時(shí)，比如每天只需要付出幾元，就能得到一輛車(chē)，顯得相當(dāng)誘人。

2.營(yíng)造早買(mǎi)的優(yōu)越感、晚買(mǎi)的失去感

所謂早鳥(niǎo)優(yōu)惠，用戶都是喜歡高人一等的優(yōu)越感的。天貓運(yùn)營(yíng)可以設(shè)置越早買(mǎi)到就越便宜，可以制造出早買(mǎi)的優(yōu)越感。

一年就這一天，錯(cuò)過(guò)等一年，這就是天貓運(yùn)營(yíng)營(yíng)造出來(lái)的晚買(mǎi)的失去感。

3.用價(jià)值、夢(mèng)想、情懷……來(lái)沖淡價(jià)格的抵觸

如果你的產(chǎn)品實(shí)在太貴了，天貓運(yùn)營(yíng)可以描述產(chǎn)品的使用價(jià)值，這樣可以對(duì)沖掉用戶對(duì)高總價(jià)的畏懼心理?；蛘甙阉c情懷、理想、價(jià)值觀這些無(wú)形的東西人為聯(lián)系在一起吧！比如，買(mǎi)了這支唇膏，就擁有了美麗；買(mǎi)了這支爽膚水，就能變回年輕，等等。

4.從眾心理

人是社會(huì)動(dòng)物，做什么事情都會(huì)參考身邊的人，看到別人在做的事情自己一定要跟上，這就是從眾心理。電商平臺(tái)上各種排行榜、熱銷(xiāo)榜，天貓運(yùn)營(yíng)可以以此營(yíng)造出一種不買(mǎi)就OUT的感覺(jué)。在看到這些廣告之前，你原本也沒(méi)有缺什么。但是看完之后，你總感覺(jué)不買(mǎi)的話可能就失去了什么東西，這些都是天貓運(yùn)營(yíng)通過(guò)文案和設(shè)計(jì)，人為的制造出了心理落差。