眼看著直播帶貨的流量越來越大，很多天貓運營們也摩拳擦掌，想試試直播的效果。但具體搶占下波行業(yè)紅利，天貓運營仍然需要思考，起碼先想清楚這些問題再入行：

1.直播能幫天貓運營實現(xiàn)哪些目的？

大體來說就3個，一是增加品牌知名度，比如品牌利用明星、網(wǎng)紅、KOL來定期曝光，擴(kuò)大品牌影響力和傳播度；二是銷量，另外一種就是進(jìn)行私域流量轉(zhuǎn)化，通過直播構(gòu)建私域流量池之后，其沉淀的用戶屬于商家本身，可以二次開發(fā)，具備更多的挖掘空間。

2.所在行業(yè)是否適合電商直播？

盡管如今直播電商已經(jīng)進(jìn)入了“萬物皆可播”階段，但不同行業(yè)跟電商直播的契合度還是有所差異。報告顯示，目前服飾鞋包、美妝洗護(hù)、食品、生活日用以及數(shù)碼電器五大行業(yè)是直播帶貨的熱門行業(yè)。從商品價格來看，500元以下的商品在直播間最為暢銷。因此，身處此類賽道的天貓運營如果還未入局直播的要加快布局了。

3.選擇第三方代運營機(jī)構(gòu)還是自己直播？

選擇第三方機(jī)構(gòu)還是自己直播也是天貓運營需要思考的另一個問題。57.4%的商家會選擇第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，主要看中其能夠提供專業(yè)的運營服務(wù)、有流量的主播以及節(jié)省開支、人力和提升轉(zhuǎn)化等。

目前，直播電商行業(yè)第三方機(jī)構(gòu)主要以MCN機(jī)構(gòu)為主，尤其是淘快抖平臺等MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)非常成熟，旗下有流量的主播是關(guān)鍵。而對小程序直播來說，微信第三方服務(wù)商業(yè)在大力布局。用戶可以選擇官方小程序直播插件，也可以選擇第三方服務(wù)商自有平臺。

隨著私域流量玩法不斷成熟，對天貓運營來說，直播電商將成為下一波的流量紅利和風(fēng)口。天貓運營要考慮多元化渠道帶來的長久收益。