淘寶運(yùn)營直播帶貨看著簡單，但相比之前的做推廣、活動(dòng)，卻是完全不同的銷售方式：需要有真人出鏡，即時(shí)直播，這和過去依賴于線上、在后臺操作不直接接觸用戶的運(yùn)營方式完全不同。那么淘寶運(yùn)營怎么做好直播帶貨呢？關(guān)鍵是做好這4點(diǎn)：

1.獲得用戶

通過短視頻，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶主動(dòng)推廣等方式來擴(kuò)大用戶群體，尋找目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)，針對其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內(nèi)容，淘寶運(yùn)營再導(dǎo)入到直播平臺在直播平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化。用戶對于主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購買商品，用戶的數(shù)量越多，對于用戶來說這個(gè)主播的越可靠，這里面涉及到一個(gè)從眾心理（看的人那么多買的人那么多一定沒什么問題）。

2.做好選品
淘寶運(yùn)營帶貨直播，想要長期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，從用戶的角度來看，在哪里購買產(chǎn)品不是最重要的，產(chǎn)品能解決他遇到的問題，解決他某個(gè)場景下產(chǎn)生的需求才是最重要的，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿足感，那么用戶會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住淘寶運(yùn)營這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。

選品是通過體驗(yàn)各種品牌的某款產(chǎn)品后去驗(yàn)證其效果，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的數(shù)據(jù)去判斷這款產(chǎn)品的效果如何，質(zhì)量如何，然后找到合適的產(chǎn)品跟品牌方去談合作，只有不斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶覺得淘寶運(yùn)營的產(chǎn)品這質(zhì)量好，價(jià)格比市場價(jià)低，才會(huì)持續(xù)關(guān)注，支持。

3.建立信任
淘寶運(yùn)營直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶不相信主播，哪怕價(jià)格再優(yōu)惠也不敢購買，主播必須通過直播的時(shí)候現(xiàn)場和品牌方進(jìn)行砍價(jià)；還有就是溯源直播、溯源視頻；還有就是和代言的明星一起介紹產(chǎn)品以及自己和品牌的聯(lián)名產(chǎn)品，通過這些方式來構(gòu)建和用戶之間的信任，淘寶運(yùn)營要讓用戶知道你在直播的背后都做了些什么，一款產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)制造出來的。

4.打造直播氛圍
用戶在看直播的時(shí)候，淘寶運(yùn)營一定要讓主播有熱情，制造購物氛圍，主播 介紹產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能，作用，適用的人群，還需要不斷的重復(fù)，用夸張的語調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，以及給出一個(gè)合理的降價(jià)的理由，最后用催單機(jī)制來實(shí)現(xiàn)用戶的購買，以及通過抽獎(jiǎng)和發(fā)福利來讓用戶有持續(xù)觀看和互動(dòng)的意愿，來實(shí)現(xiàn)一場直播的互利共贏。