收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)是每個淘寶代運營的必修課。單品運營要看的數(shù)據(jù)很多，但淘寶代運營通過這些數(shù)據(jù)要解決的問題就三個：要讓更多的人有機會看到（展現(xiàn)量）、看到的人更多的點擊（點擊率）、點擊寶貝的人更多下單（轉化率）。

1.展現(xiàn)量

對手的產(chǎn)品主要在哪里展現(xiàn)，所以要有他們主要流量入口數(shù)據(jù)，大部分行業(yè)爆款的主要流量入口兩個，手淘搜索和付費。（看7天平均）

除了流量入口，展現(xiàn)量我們還會分析對手產(chǎn)品的有效詞，靠那些詞引流和成交，所以我們也會在商品店鋪榜里去抓取他們的成交詞詞根。

2.點擊率

這個數(shù)據(jù)對于單品運營特別重要，如果是勢在必得的單品，淘寶代運營不但要看自己的，甚至要想辦法獲取對手的點擊率數(shù)據(jù)。

3.轉化率

在生意參謀的商品店鋪榜數(shù)據(jù)里，有個叫轉化指數(shù)的數(shù)據(jù)，是根據(jù)商品的轉化率算出的一個轉化相對數(shù)據(jù)，淘寶代運營可以直接用來拿自己的商品和對手的做對比。

商品做爆款的前期流量增長主要依賴的數(shù)據(jù)是點擊率，而商品成熟之后的穩(wěn)定性主要依賴轉化率。簡單去理解轉化率，就是在獲取相同流量的情況下，誰能產(chǎn)出更多銷量，換句話說，就是誰能夠更好的利用淘寶的流量，淘寶才會放心持續(xù)的給你流量。

轉化率是爆款寶貝的“兵家必爭之地”。通過抓取競爭對手的轉化指數(shù)，分析那些轉化比較好的單品，淘寶代運營就可以找出我們轉化低的“癥結所在”。分析轉化率可以從價格、商品評分、促銷活動、客服接待等方面著手。