文章導(dǎo)讀：

對(duì)于剛接觸電商推廣的人員來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始一般都是從運(yùn)營(yíng)助理做起。而對(duì)于推廣端，最開(kāi)始接觸的一般都是直通車推廣。直通車推出的時(shí)間也早很多，產(chǎn)品發(fā)展很完善，也被廣大的商家認(rèn)同并且使用。而對(duì)于鉆展展位來(lái)說(shuō)，品牌商家并不陌生。但對(duì)于剛開(kāi)店不久掌柜或者是剛接觸淘寶的同學(xué)來(lái)說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較陌生的。鉆石展位也推出了幾年，產(chǎn)品也越來(lái)越成熟，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，也作出了很多優(yōu)化，方便小商家去使用。

正文：

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，隨著流量紅利的結(jié)束，大家越發(fā)覺(jué)得流量越來(lái)越難獲取。直通車相信很多掌柜都可以熟練使用，但是對(duì)于鉆石展位，大家都望而卻步。鉆石展位給各掌柜的印象是屬于大品牌商家使用的推廣工具，應(yīng)用于品牌推廣，投入回報(bào)率不高。然而，今天要告訴各掌柜，這個(gè)觀念已經(jīng)十分過(guò)時(shí)。鉆石展位經(jīng)過(guò)這么久的發(fā)展，已經(jīng)不斷在完善其產(chǎn)品功能，也針對(duì)使用上越來(lái)越簡(jiǎn)單，推出各項(xiàng)智能化的操作，讓各大商家更容易上手。今天為大家?guī)?lái)鉆石展位的新人入門(mén)操作指南，教會(huì)大家小店鋪如何操作鉆石展位。

一、      了解鉆石展位的基本原理

鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵模嫦蛉W(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(fèi)（cpm）和按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc）。鉆石展位在2016年升級(jí)為智鉆，在推廣、投放上設(shè)置更加智能化。

鉆展的競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)排序，出價(jià)高的優(yōu)先展現(xiàn)

行業(yè)趨勢(shì)

鉆展展示的規(guī)則：

1、系統(tǒng)根據(jù)流量比例將預(yù)算分配到各時(shí)段

2、系統(tǒng)將各時(shí)段的出價(jià)，按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展示

3、出價(jià)最高的預(yù)算消耗完后，輪到下一位，以此類推，知道該小時(shí)流量全部消耗，排在后面的無(wú)法展現(xiàn)

4、如果出價(jià)相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計(jì)劃圖片

鉆石展位收費(fèi)模式：

CPM模式：按照CPM（每千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)）收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

舉例：CPM為100元，那么展現(xiàn)1000次的費(fèi)用則為100元。

CPC模式：將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”，折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。公式：CPM=CPC*CTR*1000。其中CTR會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

三、      鉆石展位投放操作

1、 設(shè)置計(jì)劃

根據(jù)不同的營(yíng)銷需求，鉆石展位投放計(jì)劃可以分為全店推廣和單品推廣。全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量?jī)?yōu)質(zhì)展位，可推廣店鋪首頁(yè)、單品或自定義頁(yè)面。單品推廣可以直接推廣單品；含猜你喜歡、旺旺每日焦點(diǎn)等站內(nèi)外展位。目前鉆石展位操作智能化，在新建投放計(jì)劃時(shí)候可以直接選擇系統(tǒng)托管，或者是自定義投放。

推廣計(jì)劃和直通車中推廣計(jì)劃是同一個(gè)級(jí)別的，設(shè)置好計(jì)劃的基本信息（如扣費(fèi)模式、投放地域、投放時(shí)間），可以進(jìn)行下一步操作，設(shè)置推廣單元（相當(dāng)于直通車中的寶貝推廣）。

2、 設(shè)置單元

設(shè)置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案，系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會(huì)結(jié)合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦人群、展位和出價(jià)，實(shí)現(xiàn)智能化投放。

自定義投放方案則是給有經(jīng)驗(yàn)的鉆石展位人員進(jìn)行操作，可以進(jìn)行自定義人群、出價(jià)和展位選擇。自由度較大，但對(duì)投放人員要求也較高。

3、 添加素材

在設(shè)定好投放單元后，需要針對(duì)投放單元選擇投放創(chuàng)意，投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫(kù)、利用創(chuàng)意模版快速設(shè)置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作。

四、      鉆展展位推廣技巧

鉆石展位由三大核心要素組成，分別是定向（人群）、創(chuàng)意和展位。每一個(gè)投放計(jì)劃都需要針對(duì)以上三個(gè)核心要素進(jìn)行設(shè)置，缺一不可。

1、 人群種類

鉆展人群可以分為三大種類，分別是：老客戶、認(rèn)知客戶（潛在客戶）和新客戶

老客戶：顧名思義，就是在店鋪有過(guò)購(gòu)買行為的人群

認(rèn)知客戶（潛在客戶）：對(duì)店鋪有認(rèn)知行為的人群，即對(duì)店鋪進(jìn)行過(guò)瀏覽、收藏加購(gòu)物車但沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買的人群。

新客戶：沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的訪客，就算是新客戶。

要想保持店鋪的持續(xù)銷量，就必須保持每天都有新客進(jìn)店，因?yàn)槿巳菏亲兓鲃?dòng)的，老客會(huì)流失，新客也會(huì)進(jìn)來(lái)，像河流一樣，必須保持流動(dòng)，才會(huì)長(zhǎng)久不衰。我們把人群分類的目的就是為了拉新客，同時(shí)將新客變潛客，潛客變老客，老客變?？?！

2、 創(chuàng)意

鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要，是將廣告素材展示給對(duì)應(yīng)人群看的內(nèi)容，所以素材做的有沒(méi)吸引力，決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點(diǎn)擊及進(jìn)入店鋪。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，首先得學(xué)會(huì)安排素材，如果是沒(méi)有設(shè)計(jì)的店鋪，可以通過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來(lái)制作素材。

3、 展位

展位決定到我們廣告投放到那些地方，目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外，PC和無(wú)線，展位數(shù)量很多。站內(nèi)重要展位需要注意無(wú)線手淘焦點(diǎn)圖，該展位是無(wú)線端流量最高的站內(nèi)展位。目前無(wú)線端的展位并不豐富，首頁(yè)就一個(gè)展位，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

五、      總結(jié)

關(guān)于鉆石展位，新手可以大膽去嘗試投放，目前CPC計(jì)劃最低日限額只是30元，針對(duì)店鋪和單品都可以進(jìn)行測(cè)試投放看效果。在投放過(guò)程中不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

在優(yōu)化鉆石展位時(shí)，我們可以注意以下幾方面：

1、 先明確推廣的需求是什么，是拉新用戶還是維護(hù)老客戶，從而確定投放人群。

2、 做好預(yù)算規(guī)劃，新手可以先使用CPC計(jì)劃進(jìn)行投放，可以有效控制點(diǎn)擊成本。

3、 要不斷優(yōu)化素材，并且素材需要結(jié)合投放目的進(jìn)行。也可以參考同行優(yōu)秀素材，進(jìn)行素材優(yōu)化。

4、 最后，要理清楚投放鉆石展位的思路，并且監(jiān)控好投放數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。