3分鐘幫你找到女裝秋冬款上新方向和潛力爆款快遞打爆方法

關(guān)鍵詞： 秋款上新規(guī)劃  流行趨勢  新品打造

文章導(dǎo)讀：

服裝是一個快時尚的類目，款式多更新快，誰能提前洞察先機(jī)誰就能在服裝類目占有一席之地，因此清晰了解行業(yè)趨勢、對時尚有較強(qiáng)的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針，發(fā)揮著很重要的作用。

正文：7月份是夏天最熱的季節(jié)，大部分女裝在陸續(xù)清倉的同時也要開始準(zhǔn)備秋冬款的上新，如何挑選秋款成了大家頭痛的問題，小編現(xiàn)在教大家如何在3分鐘內(nèi)快速找到自身店鋪秋冬款上新方向和潛力爆款的打造?。?！前方高能?。。?！你需要掌握以下幾項(xiàng)技能：

一、了解行業(yè)大盤的走向

俗話說得好了解一個人先了解她的成長背景，我們做電商了解一個類目也不例外，首先是要對大盤過去大體趨勢有一定的了解，行業(yè)過去一年什么品類最熱賣、對應(yīng)每個季節(jié)最熱賣的是什么，什么時間節(jié)點(diǎn)做產(chǎn)品布局最恰當(dāng)？只有清晰地了解了行業(yè)方向和各品類布局，才能更好地推算出下一年大概的行業(yè)方向；

1、行業(yè)熱賣品類：

秋冬熱賣品類：2016年女裝秋冬熱銷子行業(yè)分別是褲子、羽絨服、毛衣、毛呢外套、棉服、連衣裙、針織衫等等

通過以上兩個數(shù)據(jù)分析我們可以看出16年女裝全年主要熱賣的品類以及秋冬季節(jié)秋冬款主要熱賣品類，接下來我們就可以結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況安排秋冬季節(jié)上新類目的分配比例；

2、貨品節(jié)奏：

注意女裝類目受季節(jié)性影響比較大，爆款壽命比較短，一般做法是會提前2個月上新，很多大品牌甚至提前3個月上新，前期先慢慢累積銷量，到了旺季的時候能真正爆發(fā)從而達(dá)到盈利效果。

二、什么款式顏色今年比較流行？

在清楚了自己店鋪秋冬季要主打什么類目之后，接下來我們一起來探討什么款式更受消費(fèi)者喜愛，有以下幾個渠道可以了解未來時尚趨勢：

1、關(guān)注今年秋冬新品發(fā)布會秀場，上面有最新的時尚趨勢走向，幾乎整個服裝行業(yè)都是朝著這個方向看齊；

2、瀏覽一些時尚網(wǎng)站、雜志、時尚達(dá)人微博動態(tài)等獲取流行趨勢；

3、觀察同行TOP20店鋪的上新動態(tài)，以及款式特點(diǎn)；

4、去批發(fā)市場看看秋冬季批比較受歡迎的款式有哪些；

5、今年上半年春夏款賣得比較好的款式，可以改良成秋冬款；

三、上架多少款比較合適？

快時尚女裝類目能做起來的最重要因素是一個字：快！！所以大家要把握好上新節(jié)奏一般一個星期上新10-20款左右是比較良好的一個狀態(tài)；女裝類目老客戶粘性高，如果你的店鋪上新節(jié)奏符合顧客穿衣更換節(jié)奏而且風(fēng)格一致那她們就會固定在你的店鋪購買，所以把握好上新節(jié)奏很重要?。?！

四、如何快速測試出潛力秋冬款并進(jìn)行爆款打造？

潛力新品的篩選

第一周

上新準(zhǔn)備（提前兩天）

1、把新品按照時間做好分類（方便后期數(shù)據(jù)分析）；

2、制作一個新品二級頁面用于鉆展測試，每次把最新產(chǎn)品放到頁面最前部分；

3、篩選拍攝角度好并有機(jī)會成為店鋪潛力款的寶貝圖片作為新品海報(bào)圖和鉆展海報(bào)圖；

4、提前兩天設(shè)置產(chǎn)品上架時間；

5、通過鉆展、微信、微淘、微博提前兩天預(yù)熱上新寶貝；

6、新品優(yōu)惠信息要結(jié)合海報(bào)和詳情頁展示出來； 

上新期間

1、鉆展加大力度推廣新品頁面，微信、短信、微博繼續(xù)推廣上新當(dāng)天的活動信息，盡量給到新品足夠多的流量進(jìn)行測試；

2、更新旺旺快捷語，優(yōu)先推薦上新款式，引導(dǎo)客戶下單；

3、新品活動優(yōu)惠只持續(xù)3天，后面4天新品結(jié)束優(yōu)惠，但鉆展新品推廣費(fèi)用不變，給客戶一定的壓迫感的同時不會讓客戶覺得店鋪一直都有新品活動，養(yǎng)成一定的新品上新認(rèn)知。這樣有利于增加新品上新當(dāng)天的點(diǎn)擊量和成交額，增加新品權(quán)重。

第二周

1、分析上周新品測試數(shù)據(jù)，把比較有潛力的款式加入到直通車進(jìn)行測試，直通車鉆展花費(fèi)占比6:4；

2、每天分析數(shù)據(jù)并根據(jù)適當(dāng)調(diào)整花費(fèi)；

3、一周直通車測試結(jié)束之后，篩選出具有潛力爆款的寶貝加入到小爆款群進(jìn)行打造；

總結(jié)，測試新品、選出潛力新品直鉆繼續(xù)測試、分析數(shù)據(jù)選出潛力爆款根據(jù)這個節(jié)奏，不斷循環(huán)測試新品進(jìn)行潛力爆款的篩選，進(jìn)而打造小爆款群。

小爆款群打造

1、形成期：根據(jù)新品篩選出來的潛力寶貝，增加到首頁潛力新品區(qū)域，加大推廣花費(fèi)直通車、鉆展、無線站外渠道多渠道投放并優(yōu)化主圖和詳情頁；

2、成長期：記錄分析爆款每天的數(shù)據(jù)，并分析是否繼續(xù)加大推廣或者降低花費(fèi)；

3、成熟期：待爆款到達(dá)成熟期（銷量到達(dá)1000以上或者流量和營業(yè)額有一定的瓶頸增加推廣花費(fèi)仍然沒有增幅），分析產(chǎn)品利潤率，當(dāng)利潤率降低到25%的時候，開始撤銷掉爆款推廣花費(fèi)；

4、衰退期：利用淘客和店鋪折扣的方式進(jìn)行請倉活動。