關(guān)鍵詞：直通車提升、寶貝定位、人群精準(zhǔn)、精簡關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題、提高轉(zhuǎn)化

文章導(dǎo)讀：

    新手推廣直通車總是很多疑問，因為是剛接觸，所以很多都不懂開始的時候往往都會亂投，在這種情況下很多人投了一段時間后發(fā)現(xiàn)沒效果沒利潤感覺在燒錢，然后就把直通車給停了。但是很多時候真的是沒效果嗎？接下來老司機教你前期如何正確的把車開好。

正文：

淘寶的兩大推廣平臺，直通車和鉆展，相信很多賣家對于這兩個推廣平臺并不陌生，因為相對來說鉆展對比直通車來說，很多賣家覺得鉆展很燒錢，所以使用直通車的賣家相對于鉆展來說更加多。而直通車怎么開？前期怎么弄？效果怎么樣？相信這是很多賣家所關(guān)心的問題。那么該怎么做呢？接下來將一步步為你講解。

一、寶貝的定位

首先對于自身的寶貝要有所了解，我們這是個什么樣的寶貝？市場上有同樣的寶貝多不多？我們的價格對比同行有沒有優(yōu)勢？我們的寶貝有什么自身特點優(yōu)勢？我們的寶貝賣給誰？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如果連自身寶貝都沒有去了解，那么有談何競爭談何超越，在沒有確切的定位的情況下如何在廣闊的市場上能快速找到自己的位置，為自己找到一處站腳之地呢。通過對自身的定位，然后對比競爭賣家，揚長避短，逐步超越，這個道理相信很多賣家都是非常清楚的。

二、直通車的投放

    在廣大的淘寶市場上，很多賣家為了提升自身寶貝和店鋪，都會想盡了辦法。而直通車該怎么操作呢才能為店鋪帶來提升呢？改怎么去優(yōu)化呢？這方面的話我主要從人群、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題三個方面講起。

1、直通車關(guān)鍵詞

直通車關(guān)鍵詞，可以說是直通車的核心部分，因為直通車是靠關(guān)鍵詞的搜索來展現(xiàn)的，而直通車關(guān)鍵詞的選擇，也關(guān)系著直通車的效果，選擇的時候一定要精確，不要亂選亂投，一定要符合自身寶貝。這方面該怎么操作呢？

關(guān)鍵詞的選擇

寶貝的關(guān)鍵詞一定要確切符合寶貝自身屬性，不要亂選，要知道不符合寶貝自身的屬性是很難給寶貝帶來提升和轉(zhuǎn)化的。比如一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長袖T恤，又例如一件短裙選擇的長裙的詞，那么這些情況轉(zhuǎn)化上肯定都會差的，關(guān)鍵詞方面一定要符合自身寶貝提點和屬性，因為這方面越精準(zhǔn)，優(yōu)先選擇相關(guān)性慢格的關(guān)鍵詞，你的寶貝就越符合搜到你的買家的要求，這樣轉(zhuǎn)化上也相對會高些，而且寶貝開始的質(zhì)量分相對也會比較高，這樣你的平均點擊單價相對來說也可以低一些。

關(guān)鍵詞的測試

一些寶貝有很多關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞中也并不是所有關(guān)鍵詞都能給我們帶來效果的，我們也不會一開始就知道哪些詞有很好的效果。所以很多時候?qū)τ谶@些關(guān)鍵詞我們需要測試，測試的周期一般來說是7-15天，測試出來之后不好的詞可以刪掉，然后留下效果比較好（點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化）的詞，然后加上其他詞繼續(xù)測試，一直反復(fù)，就可以為自己累積更多效果好的詞了。剔除不好的詞也能為自己避免浪費。

2、直通車人群

    直通車人群的選擇

一般來說很多不懂的賣家很多時候都會單純的選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群以及同類店鋪人群，很多時候都會忽略了自定義人群。自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群可以根據(jù)溫度、天氣、空氣質(zhì)量來劃分人群，一般來說可以用來投一些天氣氣候空氣質(zhì)量要求比較高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則可以根據(jù)店鋪具體的訪客買家情況和寶貝自身的定位來做具體的圈定選擇使投放更加精確。

3、創(chuàng)意標(biāo)題

     創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞可以說是息息相關(guān)，很多賣家開直通車時都會不太注意這方面，對于他們來說只投放一個創(chuàng)意和創(chuàng)意標(biāo)題就行了，但是如果說想要讓你的直通車推廣更加精確，那么創(chuàng)意標(biāo)題最好來說也不要只投一個，因為往往一個創(chuàng)意標(biāo)題是概括完寶貝的屬性和寶貝標(biāo)題的，想要更加精準(zhǔn)，那么就盡可能的覆蓋多些寶貝的屬性詞，當(dāng)然主詞也是需要的。這樣可以讓你的關(guān)鍵詞組合更加多、更加精確、質(zhì)量分相對更加高、平均點擊單價更加低一些。

4、寶貝創(chuàng)意

    寶貝的創(chuàng)意關(guān)乎著寶貝的點擊率和流量，一個好的寶貝需要好的創(chuàng)意圖，這樣才能吸引更多的人進(jìn)店，好的創(chuàng)意圖除了圖片的美觀還有優(yōu)質(zhì)的文案，這樣才能吸引更多的人進(jìn)來點擊，點擊率的提高還能使你寶貝的質(zhì)量分提高，也能提高買家的購買欲。

5、投放時間和定向

時間溢價可以結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)來進(jìn)行設(shè)置，如果是新店的話也可以參考行業(yè)時間模板，合理的設(shè)置時間可以避免不必要的浪費與競爭。定向推廣方面可以先進(jìn)行測試如果效果不好的話可考慮進(jìn)行關(guān)掉。

總結(jié)：

總的來說直通車的關(guān)鍵在于寶貝自身的定位，關(guān)鍵詞選擇的精確，人群的圈定，創(chuàng)意標(biāo)題的填寫，創(chuàng)意的質(zhì)量，投放時間的選擇。基本上來說了解了這6個方面，就基本上掌握了基礎(chǔ)可以自己一定程度上的進(jìn)行開車了，對于新手來說也能一定程度上提高轉(zhuǎn)化了。