關(guān)鍵詞：雙12，直通車，鉆展，流量布局，內(nèi)容營銷

文章導讀：雙11正在緊張的準備中，雙12也接踵而來。雙11是以天貓為主會場，淘寶店鋪也有分得一杯羹，畢竟是大促，全網(wǎng)爆發(fā)。但對于中小型賣家也要意思到即將到來的雙12，應(yīng)該提前做好準備。我們加快節(jié)奏，為商品打好基礎(chǔ)，新品的挑選、生產(chǎn)備貨庫存、布局提前布局好流量渠道，特別是內(nèi)容渠道的布局籌備。

正文：

平臺往內(nèi)容化的發(fā)展正在逐步完善，頻道也是在逐漸豐富。從手淘首頁上看，輪播首焦圖以下部分除了分類，大型促銷活動頻道入口之外，其他的大部分是內(nèi)容渠道板塊。有好貨，必買清單，直播，根據(jù)千人千面的人群需求做不定時展示的生活研究所，每日好店等。也有平臺小二做出透露，雙12流量會多樣化，內(nèi)容渠道也會有一定的占比。所以我們在雙12流量布局方面，除了常規(guī)的直通車，鉆展，淘寶客推廣規(guī)劃之外，還要準備內(nèi)容渠道的推廣布局。內(nèi)容渠道的布局最好是提前一個月做準備，因為達人的審核以及排期寫作，都是需要一定的時間的。話不多說，我們接下來就來捋清我們雙12的運營節(jié)奏把控。

一、      貨品規(guī)劃以及備貨

1、 新品規(guī)劃

對于復購率高，并且有款式要求的，比如服飾。上新是給店鋪的注入新鮮血液。這個也是很多服飾店一直在做的，大促期間上新，做預售，做猜價格游戲，做測款等?？钍娇梢远?，庫存不一定要多。選款我們建議是遵循：

（1）    選的款式是適應(yīng)目前市場趨勢，在市場上是呈現(xiàn)增長趨勢的；

（2）    款式為大眾所能接受的；

（3）    和店鋪定位風格相符合的；

（4）    是店鋪人群所喜歡的款式，這樣才能在大促開始第一波爆發(fā)的時候，我們的粉絲才能做出最大化的支持。

2、 現(xiàn)貨商品庫存規(guī)劃

現(xiàn)貨的產(chǎn)品是大促訂單成交的主力軍，所以庫存需要做好預估。我們可以前期的數(shù)據(jù)做一個預估，一般雙12的成交金額是雙11的50%左右。當然，這個是因產(chǎn)品而已，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，最好是參考往年的數(shù)據(jù)變化情況去做翻倍的預估。

以收藏加購的數(shù)據(jù)量去預估雙11的成交量是較為準確的。一般數(shù)據(jù)的采集時間區(qū)段在12月1日至11日。計算雙11購物車渠道來的訪客數(shù)/雙11預熱期的購物車數(shù)量和得出購物車的回訪率，用回訪率去預估雙12這款產(chǎn)品預計能夠買多少件，看情況去補貨。

以優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量做預估，在后臺看優(yōu)惠券的使用率，計算出雙12預計會回訪使用券購買的件數(shù)是有多少，這個數(shù)據(jù)一般會和購物車數(shù)重疊。我們只能根據(jù)店鋪的往常數(shù)據(jù)去做評定。

二、      淘寶站內(nèi)流量布局規(guī)劃

1、 直通車

在雙12大促期間的基礎(chǔ)操作就不多說，原理遵循：預熱期間以收藏加購為主要目的去做效果的評估。

直通車的優(yōu)化操作添加類目精準長尾詞，目的在于發(fā)掘細分藍海市場，獲取低PPC。

對精準人群，對氣候人群或者年齡人群等進行溢價，根據(jù)實際情況進行調(diào)整?？梢詫﹄p11，大促相關(guān)的人群做溢價，喜好折扣人群也是能夠帶來一定的效果，效果的評定在預熱期一樣是以收藏加購為主，測試出最適合產(chǎn)品的人群溢價。

2、 鉆展

鉆展的投放主要是以人群包來做投放的。鉆展在大促期間，展位資源是相當緊缺的，因為一部分展位是官方的會場入口，到大促當天，可能會出現(xiàn)，難花的出去錢，所以我們需要在11月雙11過后，鉆展的推廣也是不可以松懈，繼續(xù)投放，為雙12做充足的準備，快人一步的做引流。

要是首焦圖展位無法滿足我們的流量需求，我們可以開展其他展位去做測試。

店鋪核心人群包所能帶來的流量是有限的，我們在大促前期以拉新為目的的投放，單靠核心人群是不足以滿足，這時候我們可以考慮增加計劃，用于定向競爭店鋪的人群。

還有一種方法，找出人群的需求點，定位相近產(chǎn)品或者可以互補的店鋪。對于服飾類目的，定位有共同需求的人群，比如賣披肩的店鋪可以定位能夠搭配披肩的裙子店鋪，因為這兩種類型的產(chǎn)品人群是有共同需求點。

3、 淘寶客

對于低客單價的商品（100元以下）用淘寶客去跑量是最能見效最快的，不過量我們應(yīng)該把控好，因為淘寶客所帶來的銷量只有在30天內(nèi)有效。至于權(quán)重方面，淘寶客所帶來的成交權(quán)重不會很高。所以在走淘寶客的時候，我們需要直通車和鉆展的配合。這樣才能在跑量的過程中也培養(yǎng)起產(chǎn)品的權(quán)重。

4、 內(nèi)容營銷

叫運營人員寫文章并發(fā)布，這樣的想法不現(xiàn)實，我們可以通過阿里V任務(wù)平臺去聯(lián)系阿里V任務(wù)達人，制作內(nèi)容，進行傳播。這個也是需要在10月尾11月之前就可以開始做嘗試和布局。

達人的寫作分為多種，價格也是有所差別。這個沒有明碼標價，只能自己去聯(lián)系然后談服務(wù)費。

對于達人的判斷分為一下幾點

（1）達人的人群指標是否清晰，如果過于胡亂，還有太多未知，那和這達人的合作就需要謹慎了

（2）合作商家是否大部分是肯定的答復

（3）優(yōu)秀案例寫作的內(nèi)容是不是和你類目相關(guān)的

總結(jié)：

雙11來不及準備那就準備雙12吧，趁現(xiàn)在有時間，提前做足準備。每一個渠道都把基礎(chǔ)搭建結(jié)實了，后面的爆發(fā)也就自然水到渠成。推廣的投放費用也是需要做相應(yīng)的把控和預估，在各個階段都需要有充足的推廣費用去投放。