文章導(dǎo)讀：

雙11結(jié)束后，各大商家有的開(kāi)心，有的傷心，有的迷茫，有的清明。雙11都完了，收拾收拾心情，準(zhǔn)備接下來(lái)的雙12籌備吧，看了網(wǎng)上很多關(guān)于雙12相關(guān)的籌備工作，規(guī)劃布局思路，注意事項(xiàng)等，基本上都能滿(mǎn)足讓商家們做好雙12的準(zhǔn)備了。今天主要是講下自己對(duì)于雙12的思維觀點(diǎn)，希望可以讓商家們借鑒參考。

1、 雙11賣(mài)得好，雙12也可以賣(mài)得不錯(cuò)嗎

這種思維成功的商家有：已經(jīng)完成所有的籌備工作，明確雙12的目標(biāo)并落地執(zhí)行，預(yù)熱期間完成所有指標(biāo)的商家；雙12自認(rèn)為賣(mài)得不錯(cuò)，達(dá)到自己心目中預(yù)期的商家；雙11賣(mài)得不錯(cuò)，雙12覺(jué)得無(wú)所謂的商家；不知道雙12是什么的商家。這些有準(zhǔn)備或者不在意的商家基本上符合這種思維，今年的工作大部分業(yè)績(jī)也完成了。

而這種思維錯(cuò)誤的商家主要是認(rèn)為雙11賣(mài)得好的話(huà)，按照同樣的討論也能賣(mài)得不錯(cuò)?？墒请p11不比雙12，每一年的大促主要是集中在雙11，其次是雙12，接著才是618年中大促，最后才是年底的年終大促，而雙12和雙11相差1個(gè)月左右的時(shí)間，一些快消品或者讓利比較大的才需要商家才能在雙12賣(mài)得多一些，而其他類(lèi)目的商家在雙11的時(shí)候消費(fèi)者消費(fèi)欲望已經(jīng)消耗的差不多，已經(jīng)處于基本飽和狀態(tài)，剩下的大部分是沒(méi)趕上雙11、還有就是一部分的土豪買(mǎi)家。所以雙12重點(diǎn)可以偏向于優(yōu)惠方面。當(dāng)然不排除雙11的時(shí)候已經(jīng)埋下伏筆，比如雙11當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)200元送100元雙12無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

2、 大促玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)嗎

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是淘寶現(xiàn)在的主要方向，有很多中小商家認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)處在這個(gè)階段還不適合做內(nèi)容，要么沒(méi)時(shí)間，要么不知道怎么弄。特別是有些商家認(rèn)為雙12這么短的時(shí)間做內(nèi)容也沒(méi)什么效果的，干脆就這樣放棄。遇到過(guò)很多這種思維的商家，結(jié)果也不能說(shuō)很好，總有個(gè)別突出的，靠著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)起來(lái)的，但是有很多是停滯不前或者維持逐漸死了的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要是將產(chǎn)品以?xún)?nèi)容的形式編輯并通過(guò)渠道展示到對(duì)應(yīng)的人群，從而促進(jìn)看到的人群產(chǎn)生興趣并發(fā)生相關(guān)的行為動(dòng)作，如瀏覽收藏加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)等。內(nèi)容怎么寫(xiě)我就不詳細(xì)說(shuō)了，不同渠道對(duì)商品和內(nèi)容的要求都不一樣，光視頻就有導(dǎo)購(gòu)型，穿搭視頻還有純內(nèi)容視頻，圖文基本上也差不多，迎合淘寶的需求持續(xù)輸出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，能有機(jī)會(huì)得到曝光，從而獲取到免費(fèi)流量和銷(xiāo)量，當(dāng)然這個(gè)概率不是很高，而且得看自身的粉絲數(shù)情況，畢竟淘寶會(huì)對(duì)前期發(fā)布出來(lái)的內(nèi)容會(huì)有指標(biāo)考核，需要有一定的互動(dòng)率。所以有很多是商家只能到阿里V任務(wù)或者找一些達(dá)人機(jī)構(gòu)合作。很多中小商家覺(jué)得這種看不到效果的投入會(huì)很虧，所以選擇不做。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)真實(shí)的案例，并且有其他商家也復(fù)制這種做法，而且也有很大的效果。有個(gè)商家打算發(fā)布一個(gè)新品，幾百塊的商品，他沒(méi)做付費(fèi)推廣，找了100多個(gè)達(dá)人在同一時(shí)間進(jìn)行推送，連續(xù)一周的曝光之下，在新品發(fā)布當(dāng)天賣(mài)了一百多萬(wàn)。簡(jiǎn)單算了一下，不虧，而且能獲取到一大批新粉絲，而且還是活躍粉絲，賺大了。在大部分商家都在老老實(shí)實(shí)的不斷投入的情況下，有的商家已經(jīng)學(xué)會(huì)了換另一種玩法在玩內(nèi)容了。

也有很多商家沒(méi)有資金，我是建議內(nèi)容明后年都是淘寶的趨勢(shì)，視頻更是大趨勢(shì)，現(xiàn)在開(kāi)始自己養(yǎng)號(hào)，或者開(kāi)始嘗試找達(dá)人合作一些內(nèi)容渠道，還不晚，別等到藍(lán)海變成紅海之后才進(jìn)來(lái)，到時(shí)又是各種抱怨，各種后悔。希望各位商家不要對(duì)自己的商品太有自信，詳情頁(yè)說(shuō)明畢竟是圖文，不能清晰的表達(dá)出來(lái)，這樣永遠(yuǎn)打不過(guò)那些在做內(nèi)容的，包裝一個(gè)產(chǎn)品而已，很簡(jiǎn)單的，而且能針對(duì)性的投放到匹配的人群，每個(gè)月從推廣預(yù)算中挪個(gè)幾百一千嘗試一下，不吃虧的。不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚臎](méi)效果而否定，畢竟也是在嘗試中，沒(méi)有誰(shuí)一開(kāi)始就能找到適合自己的路。

3、 為什么同樣的商品我比別人優(yōu)惠，別人的銷(xiāo)量還比我高

我只想說(shuō)，呵呵。雙11之后這種問(wèn)題會(huì)在很多商家的腦子里出現(xiàn)，擔(dān)心雙12再來(lái)一次就永遠(yuǎn)追不上了。很多時(shí)候遇到這種已經(jīng)發(fā)生了的問(wèn)題，只能怪當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓對(duì)手跑上去了，很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，兩家同樣是賣(mài)電器的同行，價(jià)格小幅度差異，銷(xiāo)量相差不大，因?yàn)橐粋€(gè)雙11的就差距很大了，因?yàn)槠渲凶隽艘粋€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，就是包郵，電器商品如冰箱，空調(diào)，一家包郵一家沒(méi)包郵，不用想我都會(huì)選擇包郵的，這郵費(fèi)很貴的。另一個(gè)因?yàn)闆](méi)有關(guān)注到，所以就此追不上。所以說(shuō)，有這些思維的商家有時(shí)間問(wèn)這種問(wèn)題，還不如好好去思考一下怎么提高銷(xiāo)量會(huì)更好，盯緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要發(fā)生什么事都不知道，到最后一臉懵逼。趁著雙12，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)意想不到，盡快追回去吧。

作為電商人，這種問(wèn)題不應(yīng)該出現(xiàn)，所以有這種思維的電商人是還不成熟的體現(xiàn)，現(xiàn)在淘寶的工具那么多，多去找一下查一下，測(cè)試一下基本上都能知道結(jié)果了。

4、 可以等到雙12當(dāng)天爆發(fā)嗎

等等等，再等下去花兒都謝了，那些沒(méi)上會(huì)場(chǎng)的，或者上了會(huì)場(chǎng)也覺(jué)得沒(méi)啥希望的，趕緊策劃提前購(gòu)活動(dòng)，別等到當(dāng)天份額都都搶走了，別指望當(dāng)天能有太大的爆發(fā)，還不如的雙12之前就撈一筆。優(yōu)惠同步就行，有特別的單品活動(dòng)可以策劃當(dāng)天的活動(dòng)，全店的優(yōu)化建議提前策劃和執(zhí)行。雙11和雙12是那些大商家在玩的，現(xiàn)在的人購(gòu)物越來(lái)越精明，而且也知道去哪個(gè)店買(mǎi)哪些產(chǎn)品，基本上都認(rèn)定得差不多了，產(chǎn)品沒(méi)啥特別的，就別湊熱鬧了，不然花了很多錢(qián)都沒(méi)啥用。特別是有些強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如自由行和簽證，一般會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)簽證，之后再購(gòu)買(mǎi)機(jī)票和酒店，客單價(jià)比較高，而且需求性有分先后，所以當(dāng)你在準(zhǔn)備當(dāng)天的活動(dòng)的時(shí)候，其他同行已經(jīng)在活動(dòng)前就銷(xiāo)售一大筆，根本就不在意雙11當(dāng)天的業(yè)績(jī)了。

5、 大促是賺錢(qián)or不賺錢(qián)

大促期間只有賺不賺，但跟錢(qián)不是直接關(guān)系，跟錢(qián)掛上鉤就有點(diǎn)low了，那些賺的我就不說(shuō)了，說(shuō)下那些沒(méi)賺的。有的商家用大促虧損積累銷(xiāo)量，大促之后爆發(fā)獲得收益 ，不僅擬補(bǔ)大促的損失，還能持續(xù)賺錢(qián)；有的商家為了提高新品的曝光和銷(xiāo)量，利用大促的流量，獲取到買(mǎi)家對(duì)新品的認(rèn)知；有的商家為了粉絲，有的商家為了測(cè)試。我們能說(shuō)他們不賺錢(qián)，但是他們賺到了自己想要的其他等價(jià)值的效果。

接著那些真正沒(méi)效果的，如果第一次參加大促，賺的就是經(jīng)驗(yàn)，如果已經(jīng)不是第一次了，那為什么第二次還會(huì)這樣？第一次失敗了，沒(méi)復(fù)盤(pán)，沒(méi)總結(jié)，沒(méi)改進(jìn)，最終還是失敗。所以人吶，別抱怨失去什么，要學(xué)會(huì)得到什么，學(xué)到什么，有失必有得。有時(shí)間抱怨不如花多點(diǎn)時(shí)間多研究研究。

總的來(lái)說(shuō)，不管是雙12還是其他大促，跟著淘寶的方向，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析同行的走勢(shì)，用差異化的方式，讓雙12能賺得更強(qiáng)勢(shì)。