文章導(dǎo)讀：對于小店鋪來說，雙十一入圍的幾率是微乎及微，甚至外圍都有點困難。但是雙十二是小店鋪的一個突破口，如果利用雙十一的氛圍去幫助店鋪打造基礎(chǔ)，這是會為雙十二助力很多的。并且雙十二主要店鋪是為C店，小店鋪如果在雙十二中發(fā)揮好，后面的年貨節(jié)也會相對順利了。

正文：

在雙十一的大店熱促中分到了一點羹，要如何好好利用此數(shù)據(jù)去為雙十二做準(zhǔn)備，然后在雙十二打造更高峰的銷量，是本篇文章的重點。主要是雙十一后的復(fù)盤及保持產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，并且根據(jù)雙十一的經(jīng)驗去優(yōu)化完善活動及利益點，打造一套適合店鋪適合人群的規(guī)劃，讓店鋪在雙十二中立足。

一、雙十一復(fù)盤及銷量維護(hù)

  1、數(shù)據(jù)復(fù)盤整理

數(shù)據(jù)一直是店鋪運營的重要因素，產(chǎn)品是否有潛質(zhì)，是否值得培養(yǎng)，及后期該怎樣去推廣都是由數(shù)據(jù)為依據(jù)，并不是說因為主觀原因去判斷一個產(chǎn)品的好壞，所以雙十一的數(shù)據(jù)復(fù)盤是很重要的一個工作，主要是從店鋪經(jīng)營和貨品銷售分析入手。從復(fù)盤數(shù)據(jù)中分析雙十一存在問題與解決方案，一些打動消費者的活動且效果高于預(yù)估值的，可以進(jìn)行保留，總結(jié)運用于雙十二中，這能讓店鋪在雙十二中占有一定的優(yōu)勢。

  2、銷量維護(hù)

    雙十一當(dāng)天爆發(fā)的數(shù)據(jù)，可以是月均的N多倍， 雖然說每個店鋪都會有雙十一之后就下降的趨勢，但是如何維護(hù)銷量不掉得很大也是一個關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品爆發(fā)后，權(quán)重隨之增加，系統(tǒng)也會給予更多的流量和關(guān)注，這個時候要關(guān)注聚劃算，淘搶購是否可以報名，抓緊這個時機(jī)，讓產(chǎn)品銷量保持一個上升的趨勢。如果產(chǎn)品還沒有達(dá)到報名聚劃算，淘搶購活動，可以嘗試現(xiàn)在較流行的一淘活動，需要的是傭金和優(yōu)惠券，優(yōu)惠券是店鋪優(yōu)惠券，不會影響最低價，所以不用擔(dān)心影響到雙十二活動報名。這些活動的走量，雖然可能沒有雙十一的大，但是可以保持產(chǎn)品的銷量處于上升趨勢，為雙十二積累更多的權(quán)重。

二、雙十二規(guī)劃擬定

雙十二規(guī)劃寫起來并沒有那么難，因為從雙十一規(guī)劃中，可以分析出哪些活動是店鋪消費者感興趣的，可以進(jìn)一步進(jìn)行活動優(yōu)化，增加利益點及贈品，一舉勾起消費者的購物需求。如果報上了官方活動的店鋪， 在官方要求的力度下，盡量展示異于同行的活動，可以讓店鋪在眾多同行中脫引而出；如果沒有報上官方活動，可以營造氣氛，畢竟活動力度沒有受到官方約束，針對主推產(chǎn)品和店鋪人群及雙十一爆發(fā)的新品，擬定一份完整的規(guī)劃，是在雙十二中立足的第一棒。

三、貨品規(guī)劃

主推款的庫存，應(yīng)該在雙十一之后就開始做預(yù)估及備貨，因為雙十一做的產(chǎn)品庫存預(yù)估，根據(jù)雙十一復(fù)盤的數(shù)據(jù)，算出預(yù)估的準(zhǔn)確率，再倒推出雙十二應(yīng)該備多少貨，這個問題不大。主要是雙十一中爆發(fā)的新品，這個貨品規(guī)劃需要好好考慮了。

因為很多商家會選擇在大促中上新，一來借助大促流量給新品曝光，二來可以給較大優(yōu)惠力度迅速積累銷量。因為小店鋪上新，前期銷量都是虧本或者不賺錢的大力度優(yōu)惠去積累，在大促中能給到大力度可以讓已經(jīng)產(chǎn)品疲倦的消費者眼前一亮，進(jìn)行購買。根據(jù)雙十一爆發(fā)的數(shù)據(jù)分析，收藏加購率和當(dāng)時優(yōu)惠力度，及雙十二制定的力度，進(jìn)行備貨。一般預(yù)估雙十二當(dāng)天的銷量，是備貨的70%，預(yù)留的30%是在雙十二后的庫存，避免當(dāng)天就爆倉了。

四、頁面裝修

把雙十一活動的內(nèi)容裝修稍作優(yōu)化，調(diào)整換成雙十二，襯托氣氛，店鋪裝修、產(chǎn)品詳情、主圖裝修，及產(chǎn)品售罄，已賣XX件等可以促進(jìn)消費者購買的圖標(biāo)，都要做到位，還有活動后的頁面也要準(zhǔn)備好，襯托出整個大環(huán)境，而且增加客戶感受，對前期流量引入收藏加購都是很有幫助的。

五、推廣規(guī)劃

上面是關(guān)于店鋪的一些準(zhǔn)備工作，針對淘寶直通車和鉆展，也要做好充分準(zhǔn)備，前期直通車數(shù)據(jù)會掉的比較厲害，尤其轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，ppc反而會升高，點擊率會增高，因為客戶在活動前期都是在選擇的一個階段，這時候應(yīng)該加大推廣，不要等到當(dāng)天再加大，這時候已經(jīng)搶不過大商家了。加大推廣的同時也要注意實時數(shù)據(jù)，不要讓計劃提前下線，導(dǎo)致流量中斷。

總結(jié)：

    雙十二的流量熱度也許沒有雙十一大，但是不代表可以不重視。特別是小店鋪更要做的比較精細(xì)，比較全面，不管是從活動力度，產(chǎn)品規(guī)劃，頁面及推廣，都要和雙十一一樣重視，甚至更加重視，因為小店鋪要是把握好機(jī)會，爆發(fā)的力度不比雙十一低。   

雙十二到來的時候，就是加購收藏及老客戶發(fā)揮作用的時候。在雙十二當(dāng)天，淘寶直鉆就不要去細(xì)節(jié)調(diào)整了，而是專注于時間折扣和限額，首先限額在雙十二當(dāng)天肯定是比平時大的，要保證當(dāng)天不要讓計劃提前下線，這樣流量才能持久，做好一切準(zhǔn)備，穩(wěn)站于雙十二狂潮中吧！