關(guān)鍵詞:　直通車打造爆款 、直通車優(yōu)化 、優(yōu)化小妙招

導(dǎo)讀：

作為一個淘寶店主，一般第一件事情就是新品上架，然后就是去找流量。對于淘寶大多數(shù)賣家來說，直通車其實已經(jīng)算是一個相對來說比較經(jīng)濟、實惠的工具了。不過對于直通車的消耗，因為不同等級、不同類目的賣家，他們對于直通車成本的接受能力是不一樣的，所以千萬千萬不要喪失理智，開車一定要量力而行。量力而行不是說我有多少錢就開多少錢的車子，這樣你的錢就有可能會打水漂！有策略的、更合理的利用直通車這個工具，讓我們的錢花的值。

正文：

直通車操作技巧確實很難掌握，但是有些技巧只要你記住了就不難操作。今天我們就討論下直通車的那些技巧。

店鋪信息：

這個店鋪是3C數(shù)碼類是賣組裝電腦的，店鋪的客單價比較高大概平均一千多元左右加上因為這個類目和行業(yè)的線上競爭比較激烈，所以平均毛利也是相對比較低的，大概去到10%左右

我是8月16號開始接手操作，接手后到現(xiàn)在已經(jīng)兩個多月快3個月了，當(dāng)時9月左右，知道有款電腦叫做《絕地求生:大逃殺》又名：《吃雞》的游戲大熱，相信不少青年人對它耳熟能詳，借助這款超火爆的游戲，針對他優(yōu)化寶貝標題以及創(chuàng)意，蹭這款大熱游戲的熱度，當(dāng)然從目前店鋪直通車數(shù)據(jù)方面上看以及直通車自然流量曝光方面可以看到還是提升的非常不錯的。

OK,針對很多剛開直通車，沒有具體優(yōu)化思路的小伙伴們，在這里我就把我在操作這些店鋪的直通車的時候我總結(jié)的一些直通車優(yōu)化思路和技巧和大家分享一下。

直通車關(guān)鍵詞部分：

1、首先要確定你要推廣的產(chǎn)品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則就只能等著往里砸錢，推廣的產(chǎn)品圖片一定要清晰炫目，同時建議要在直通車推廣的產(chǎn)品圖片上加上適當(dāng)?shù)乃。瑢懮夏愕赇佌谧龅幕顒拥鹊却黉N信息.這樣你的寶貝會更加吸引人們?nèi)c擊哦，但是不要喧賓奪主把產(chǎn)品圖片遮住了

2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內(nèi)容管理，這是編輯吸引人的標題知道么?很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。

3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那里的內(nèi)容，因為要涉及到類目的推廣，據(jù)統(tǒng)計類目搜索的顧客是關(guān)鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎么填?你所推廣的幾款產(chǎn)品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時候自己推廣的寶貝互相“打架”哦!類目推廣一定要做的，一定要設(shè)置類目出價.

4、直通車升級后關(guān)鍵詞排名規(guī)則已經(jīng)發(fā)生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標準，而且還涉及到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以關(guān)鍵詞很重要，怎么辦?a、首先下載小二每周更新的關(guān)鍵詞熱表備用。比如你推5款寶貝，首先選擇系統(tǒng)推薦的，因為這里相關(guān)性比較高，質(zhì)量得分也高些，選擇關(guān)鍵詞的時候還要注意和類目的相關(guān)，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什么，你在選擇關(guān)鍵詞的時候也要照顧到的!

關(guān)鍵詞盡量要滿200個，質(zhì)量得分高的可以適當(dāng)提高出價，以增加訪問量的! b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來后你找到屬于你那個類目下面的關(guān)鍵詞熱詞，然后再找到和你寶貝相關(guān)性比較高的而且搜索量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎?因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點擊量的!c、關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對于沒有點擊量和點擊量的，質(zhì)量得分偏低的就刪掉，質(zhì)量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關(guān)鍵詞作出適當(dāng)調(diào)整。d 、如何避免直通車關(guān)鍵詞重復(fù)，大家可以把所推廣產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞放到一個excel表里，excel有一個篩選的功能， 你可以把重復(fù)的刪掉，然后再放到所推廣的產(chǎn)品里面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關(guān)于這方面的內(nèi)容社區(qū)有很多這樣的帖子哦

　　我做直通車已經(jīng)幾年了，大部分的效果都還算不錯。我自己總結(jié)了以下幾點作為操作直通車的優(yōu)化技巧：

1：推一到三個產(chǎn)品，不能太多。

2：多設(shè)關(guān)鍵詞，設(shè)二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點擊率以及與產(chǎn)品的相關(guān)程度，沒有點擊率的詞刪除，換詞，點擊率太高的詞，看看與產(chǎn)品有多大的關(guān)連性，如果不太相關(guān)，要適當(dāng)降低價格。反復(fù)這個過程，把關(guān)鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。

3：產(chǎn)品圖片非常重要，一定要做好。

4：選最好賣的產(chǎn)品。

開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開好。

做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一松懈，就被別人甩到了屁股后面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎(chǔ)都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優(yōu)化養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重的基本方法!

直通車的基礎(chǔ)還是要從選詞說起，選好詞才是關(guān)鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復(fù)做，基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索，對，學(xué)好開車就是這么開始的，那么下面六爺就先和大家再說說選詞的那點事!

一、選詞途徑

1、系統(tǒng)推薦詞

通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來用，大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、市場平均出價以及展現(xiàn)量點擊率等指標來進行關(guān)鍵詞的挑選。

　參考相關(guān)性，展現(xiàn)量，點擊率等指標做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。

2、直通車后臺流量解析

　直通車后臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。

3、組合關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。

5、借用別人的關(guān)鍵詞

還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞，運用魔鏡等軟件直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會很好，需要自己一步步優(yōu)化。

　　6、其他途徑

　　比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎(chǔ)的東西不認真做，后面就會出現(xiàn)一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。

二、質(zhì)量得分如何提升

　　開車省油與否，關(guān)鍵就是要看質(zhì)量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行后面，關(guān)鍵還是你的質(zhì)量得分低!雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關(guān)系，下面咱們就來說說質(zhì)量得分那點事。下面我們先說下影響質(zhì)量得分的因素有哪些：

創(chuàng)意質(zhì)量：也就是說你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創(chuàng)意效果呢?比如說推廣創(chuàng)意標題的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過后臺的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化點擊率，只要關(guān)鍵詞的點擊率高起來，你的創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會太低。簡單點理解，創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點擊率!

相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。

(1)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標題、推廣創(chuàng)意標題這個方面主要體現(xiàn)在寶貝的標題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說產(chǎn)品標題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會有所提高，權(quán)重也會有所提升。

(2)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個時候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會高。

(3)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會高。

買家體驗：根據(jù)買家的購物體驗與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率以及客服接單服務(wù)等等都會影響到買家購物體驗。

　以上這三個要素，都會影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會越高，當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時候，要觀察是哪里出現(xiàn)了問題，然后有針對性的去做優(yōu)化。重點來說，關(guān)鍵詞的點擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。

　　三、點擊率影響因素

1、關(guān)鍵詞 測試點擊率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養(yǎng)一下，待到數(shù)據(jù)稍微穩(wěn)定后再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的“調(diào)養(yǎng)”作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩(wěn)定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養(yǎng)詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，并優(yōu)化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。

2、推廣圖(主要影響因素)

直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優(yōu)化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點，促銷文案的應(yīng)用等等。

3、投放時間

不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準確的投放時間。

　4、投放地域

　不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。

總結(jié)：

好了，說了這么多，相信有許多小伙伴需要時間去慢慢操作和驗證，也需要時間來慢慢消化，有的人羨慕別人直通車開的好，其實這問題的關(guān)鍵，其實就在于在你工作的途中，你對你的工作是否用心，你的工作是否精細準確，如果產(chǎn)品有市場，寶貝基礎(chǔ)也都不錯，操作的話也能夠精細又準確的話，店鋪起來也都是早晚問題.