關(guān)鍵詞：雙十一復(fù)盤(pán)，雙十二投放技巧、鉆展技巧、直通車(chē)技巧

文章導(dǎo)讀：

    雙十一結(jié)束后，我們?cè)谌粘Ｍ茝V的費(fèi)用比雙十一當(dāng)天會(huì)減少50~70%左右，大促結(jié)束后，大部分顧客的消費(fèi)需求被釋放了，購(gòu)買(mǎi)欲望一下子轉(zhuǎn)到了等著收貨的心境，但是市場(chǎng)上還存在未消費(fèi)人群，我們需要復(fù)盤(pán)雙十一的數(shù)據(jù)，為接下來(lái)的雙十二大促做準(zhǔn)備。

雙十一數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

直通車(chē)

    直通車(chē)車(chē)在雙十一期間針對(duì)產(chǎn)品預(yù)售預(yù)熱，并且在活動(dòng)結(jié)束后，12號(hào)還做了返場(chǎng)，所以做數(shù)據(jù)分析我們需要選擇1號(hào)至12號(hào)共12天的數(shù)據(jù)。

雙十一在預(yù)售期，我們會(huì)增加預(yù)售產(chǎn)品的投放，提高付定金的人數(shù)，并且預(yù)熱期我們會(huì)增加消耗提高收藏加購(gòu)人群。從數(shù)據(jù)上看，店鋪的年齡人群主要集中在18~24歲，其次是18歲以下。另外消費(fèi)客單人群集中在50~100元。

雙十一大促投放期間，定向推廣的主要核心：智能投放和喜歡我店鋪的訪客，在展示位置：官方優(yōu)質(zhì)的通投位置和手淘猜你喜歡。

鉆展

鉆展雙十一期間，在前期預(yù)售期增加不少的收藏加購(gòu)人群，在雙十一預(yù)熱期，加大對(duì)潛客的投放力度，根據(jù)店鋪的活動(dòng)，增加潛客對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)的優(yōu)惠力度的認(rèn)知，增加店內(nèi)商品收藏加購(gòu)的數(shù)量。

雙十一大促期間，店鋪的核心人群和認(rèn)知人群在收藏加購(gòu)，數(shù)量增加幅度最大；其次是單品相關(guān)人群投放，單品人群主要是針對(duì)瀏覽過(guò)和相似寶貝的人群作為投放。另外還增加達(dá)摩盤(pán)人群，做了組合標(biāo)簽的設(shè)置，未購(gòu)潛客人群額微淘粉絲人群。

雙十二投放方向

直通車(chē)：我們除了選擇合適的關(guān)鍵詞外，根據(jù)這兩方面的數(shù)據(jù)，直通車(chē)在雙十一大促結(jié)束后，在新品投放方面，還可以針對(duì)投放數(shù)據(jù)好的人群和位置進(jìn)行溢價(jià)，提高收藏加購(gòu)和潛客人群。

鉆展：增加3類(lèi)人群投放：1、未購(gòu)買(mǎi)的潛客人群(添加購(gòu)物車(chē)和領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠劵，排除30天店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額)。2、店鋪品牌認(rèn)知人群(微淘粉絲、30天店內(nèi)收藏量+7天葉子類(lèi)目搜索偏好)。3、新品預(yù)熱人群標(biāo)簽組合(180天店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額+葉子30天瀏覽搜索未購(gòu)+葉子7天搜索偏好)。4、店鋪購(gòu)買(mǎi)老客人群(90天店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額、180天店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)頻次)。

總結(jié)

雙12大促是全年僅次于雙11的活動(dòng)，今年雙12大促主打內(nèi)容化場(chǎng)景，我們除了直通車(chē)和鉆展推廣，還可以增加淘寶頭條、有好貨、每日好店、生活研究所、愛(ài)逛街等內(nèi)容的投放，如果我們想推廣的內(nèi)容沒(méi)有被搜錄，請(qǐng)不要灰心?！?/span>PS小資訊】今年鉆展單品推廣會(huì)增加在雙12會(huì)場(chǎng)內(nèi)容資源位，讓您的產(chǎn)品可以展示在內(nèi)容頻道上，各位賣(mài)家記得提前設(shè)置好哦！