關(guān)鍵詞：直通車、付費流量、自然流量、優(yōu)化

文章導(dǎo)讀：為什么大家都花錢去開直通車？很多人說開了直通車就可以帶動自然流量，然而實際上，很多時候并不是開了直通車，店鋪的自然搜索就會增長起來，反而還可能是下滑了。一旦把直通車的花費降低或者暫停直通車了，自然搜索更是下滑得厲害。

正文：

自然搜索是體現(xiàn)在開了直通車后，買家通過點擊寶貝直通車反饋出寶貝的數(shù)據(jù)之后，如果這款寶貝的收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有一個持續(xù)的遞增，直通車才能夠給自然搜索帶來一個穩(wěn)定增長。那么，直通車要怎么開才能獲取更多的自然流量呢？下面我就給大家分享一個直通車如何帶動自然流量增長的案例。

一、直通車引進流量，帶動店鋪免費流量的持續(xù)增長：

自然搜索一般是通過點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率等這些指標(biāo)來提升的，買家通過看到直通車展示的寶貝，點擊直通車，進店訪問，瀏覽寶貝，產(chǎn)生收藏、加購和成交，從而提升店鋪和寶貝的人氣和綜合競爭力，提升了店鋪和寶貝的權(quán)重，使店鋪和寶貝獲得額外的自然流量爆光，從而淘寶會給到寶貝更多的展現(xiàn)，然后有更多的買家去看到我們的寶貝，去產(chǎn)生購買，慢慢引爆免費流量的增長，直通車就是這樣通過引入付費流量來帶動免費流量的爆發(fā)的。那么直通車怎么開？

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，選擇一些熱度、展現(xiàn)量和點擊率比較高的關(guān)鍵詞，可以從流量解析中去篩選掉一些關(guān)鍵詞，也可以從生意參謀參考進店訪客的主要搜索關(guān)鍵詞，重點先投放這些詞，觀察調(diào)整一段時間后，把展現(xiàn)量大，點擊率低的詞刪掉，展現(xiàn)不大點擊率高的詞可以提高出價，給這些關(guān)鍵詞多點展現(xiàn)機會，看看效果怎么樣再去優(yōu)化。點擊率大，消耗大而轉(zhuǎn)化差的詞也果斷刪掉。這時候可以開始重點優(yōu)化轉(zhuǎn)化比較好的那幾個詞，質(zhì)量分高的、效果好的可以加價搶排名，搶首頁，效果比較一般的則可以壓一壓出價，提高產(chǎn)出比。

2、優(yōu)化搜索人群：

什么人群會買我們的產(chǎn)品，我們就圈定什么人群。圈定精準(zhǔn)的人群獲取店鋪精準(zhǔn)的流量。人群的溢價設(shè)置可以先從20%開始設(shè)置，測試一段時間后效果好的人群慢慢加上去，整個優(yōu)化方向和關(guān)鍵詞差不多。

3、優(yōu)化投放地域：

一般情況下，投放地域除去新疆、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)和寶貝競爭大的地區(qū)，其他地區(qū)都可以投放。當(dāng)然也要考慮是什么產(chǎn)品，例如我這款產(chǎn)品是寶貝，那么我就重點投放北方地區(qū)。

4、 優(yōu)化投放時間：

    投放時間要根據(jù)產(chǎn)品的類目和參考生意參謀訪客分析里的主要成交時間段來設(shè)置，所以不管是推廣哪一種產(chǎn)品，我們都要對這個行業(yè)有一定的了解。

5、優(yōu)化點擊率：

    創(chuàng)意直接影響點擊率。直通車測試圖片的時候，創(chuàng)意一般先選用輪播的模式，這樣可以平均分配圖片的展現(xiàn)量，可以測出哪一張圖片的點擊率比較好，效果比較好。通過篩選后再選擇優(yōu)選的模式，優(yōu)選會把計劃的展現(xiàn)重點壓在點擊率高權(quán)重高的那張創(chuàng)意，這樣可以提升計劃的權(quán)重，提升質(zhì)量分，點擊單價也會慢慢降下來。如果圖片測出來效果一般，我們可以做一些新的創(chuàng)意圖上傳上去，直到測出效果好的創(chuàng)意。創(chuàng)意主要包括文案、樣式和背景。創(chuàng)意文案上可以添加一些寶貝的賣點和一些優(yōu)惠信息，領(lǐng)券立減10元、買送禮品等，吸引買家的眼球，然后去點擊，提高點擊率。

6、提高轉(zhuǎn)化率：

提高寶貝轉(zhuǎn)化率主要有幾點，寶貝的價格優(yōu)勢、寶貝的詳情頁質(zhì)量、寶貝的銷量和評價等等。

寶貝的定價可以參考市場行情，考慮利潤，在保證有一定的利潤空間下，降低點價格，讓寶貝在市場里更具競爭力，薄利多銷。

詳情頁一方面要做得美觀，另一方面要做得豐富。結(jié)合圖片，做一些介紹寶貝賣點的文案，突出寶貝的賣點和質(zhì)量，抓住買家的需求點，引起買家的興趣，引導(dǎo)買家去下單。詳情頁上還可以做下寶貝關(guān)聯(lián)營銷，這樣可以提高客單價，提升整體營業(yè)額。例如我這家店賣的是毛線，那我的詳情頁上就可以加上和毛線相關(guān)的工具棒針。另外，詳情頁做一些優(yōu)惠活動的信息，例如收藏寶貝送優(yōu)惠券、下單立送小禮品之類的，這些都能夠提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

 銷量和評價方面要保證有一定的數(shù)量積累，這樣轉(zhuǎn)化率才不會太差。如果基礎(chǔ)銷量一般，可以通過做淘寶客來沖一下銷量，這樣會比零銷量來做推廣會好做很多。評價上多補充一些有字的優(yōu)質(zhì)好評，另外做一下問大家這個版塊，這是由買過寶貝的買家根據(jù)自身的真實體驗來回答問題的，可以增加新買家對寶貝的了解和信任度。

二、付費流量持續(xù)投入，免費流量的不斷增長，帶動全店營業(yè)額的提升：

因為毛線是屬于季節(jié)性產(chǎn)品，10月份天氣開始轉(zhuǎn)涼了，直通車這邊我嘗試多開了一個計劃，加大直通車的消耗，這個計劃只投放廣東和北方地區(qū)（從生意參謀看，廣東和北方地區(qū)的成交比例大），重點成交人群和十個左右的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。10月份直通車的投入保持穩(wěn)定，自然流量不斷爬升上漲。就這樣通過直通車的持續(xù)投放和創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、投放地域方面的一步步優(yōu)化，我們可以看到自然流量不斷上漲，店鋪的營業(yè)額也在不斷提升，從9月份三四千的營業(yè)額,到了十月份中旬，半個月時間店鋪的營業(yè)額已經(jīng)上漲到1W以上，并且10月份店鋪的營業(yè)額都呈現(xiàn)一個持續(xù)上漲的趨勢，店鋪層級也從第四層級上升到第五層級，從第五層級上升到第六層級，可見店鋪開始做起來了！

三、總結(jié):

我們想要店鋪能夠拿到更多的自然搜索流量，首先店鋪要能拿到很高的權(quán)重，然后要有一款迎合市場需求、綜合競爭力高的產(chǎn)品，如果只有推廣技術(shù)，沒有好的產(chǎn)品，是無法引爆自然流量的。直通車其實沒辦法解決寶貝本身的轉(zhuǎn)化問題。如果產(chǎn)品本身不行的話，我們給它打入再多的付費流量，自然搜索免費流量也是上不來的。不管是什么產(chǎn)品，整個市場很大，只有產(chǎn)品本身具備自己的賣點、優(yōu)勢和競爭力，自然搜索才有可能會上漲，然后結(jié)合直通車流量的不斷引入，繼續(xù)培養(yǎng)寶貝，繼續(xù)扶持流量，引爆自然流量！