關鍵詞：店鋪頁面 推廣效果 流量 轉化率 選款

文章導讀：

    為什么店鋪在直通車、鉆展的錢花出去了，卻沒有換來轉化？預算一天天地消耗，投產一天天地降低，長此以往，做店鋪的雄心壯志都被慢慢消磨得無影無蹤了。本文將向你逐一剖析個中原因以及解決辦法。

正文：

很多店主剛剛開店的時候，以為自己的店鋪也能輕易像網上攻略描寫那樣利用直鉆引爆寶貝，引入大量流量，迅速提升銷售額，從此走上巔峰。殊不知沒有內功，強練外功，95%的店鋪都因此走火入魔死掉了。究竟店鋪內功怎么修練？

一、頁面內功

1、店招，導航

每個人都去過線下店購物，一個招牌亮眼，寶貝陳列講究的店鋪，毫無疑問會比那些招牌毫無亮點，殘敗不堪，寶貝分類混亂的店鋪會更吸引客人。這就是店招和導航的作用。

好的店招，簡潔明了，品牌LOGO設計得當，排版舒服，沒有亂七八糟的文案，讓客人印象深刻。

好的導航，分類準確，讓客人想找心儀寶貝時有跡可循，合適的陳列會勾起客人駐足觀看的欲望。

2、首頁海報

海報位于店招導航下面，是店鋪里面最大，最先吸睛的元素，一般我們放海報會考慮放熱銷款的海報、新款海報、活動海報輪播，海報需要拍得美觀大方，利益點闡述清晰，排版明了。

3、寶貝推薦及專區(qū)分類

把你的店鋪里賣得最好最受歡迎的寶貝羅列出來。如果店里有幾種明顯區(qū)分的二級類目，例如連衣裙、毛衣這些，可以在寶貝推薦后面分區(qū)，每個種類用一幅漂亮的海報做鋪墊，下面放三四款單品。如果沒有條件做那么多海報，像以下例子這樣簡潔清晰的分區(qū)也是可以的：

4、詳情頁

詳情頁某種程度上比首頁還更重要，因為顧客通過搜索、直通車等方式點擊進來的話，第一時間是會先看到寶貝詳情頁的，如果詳情頁馬馬虎虎，沒有實用性，也沒有逼格，客人怎么有信心買我們的產品呢？必須謹記，做詳情頁說難不難，說簡單也不簡單，根據寶貝的特性，向顧客展示寶貝的實用性或逼格，或者兩者都展示，下面給出詳情頁邏輯排版

1、活動促銷海報

2、產品關聯(lián)

3、產品形象海報

4、消費者訴求

5、賣點匯總

6、賣點細分

7、場景化展示

8、產品參數

9、產品多面展示

10、產品細節(jié)&產品包裝展示

11、品牌介紹

12、售后服務&質量包裝&日常FAQ

這里具體就不展開寫了，有心的店主，看到這里一定會繼續(xù)上網尋找更詳細的詳情頁優(yōu)化方式了。

5、寶貝主圖

首圖視頻有做么？白底圖有做么？沒做就虧大了！2017年是淘寶玩內容最瘋狂的一年，這種勢頭至少在往后的一年也會持續(xù)下去。有些店主說，各種內容渠道看得眼花繚亂，也不舍得費那么多費用去搞內容這種承諾不了什么時候見效的推廣方式。那么，為什么不先從首圖視頻，白底圖開始做起呢？只要這兩項做了，淘寶就會有機會抓取你的寶貝到各種內容渠道里，免費獲取流量，就是這么簡單！內容不是一個快速見效的推廣方式，卻是店鋪脫胎換骨必不可少的方式！

 如果你覺得自己的店鋪好像到了瓶頸了，不妨從內容入手優(yōu)化吧，進軍內容，不妨先從最簡單的首圖視頻、白底圖入手吧！

二、選款內功

相信店主都會覺得自己的產品是最好的，但事實真的是這樣的嗎？永遠不要覺得自己已經看透了這個市場！跟著優(yōu)秀同行的節(jié)奏走，用數據說話！

盯著自己的寶貝看就像井底之蛙，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，當我們沉思自己的寶貝為什么轉化如此低的時候，不妨看看同行的寶貝跟我們有什么差別，是價格？還是逼格？關于寶貝的特性，最理想的情況是人有我有，人無我也有，發(fā)掘到這種寶貝，你想不賺錢都難；普通情況是人有我有，人無我無，這種情況只能靠推廣突圍；最糟糕的情況就是人有我無，看看自己的店鋪有沒有這種寶貝吧，價格虛高，賣點混亂，碰到這種寶貝，要么就重新發(fā)掘賣點，回爐重做修改詳情頁，要么就及時止損吧。

上新的時候，有幾個款都覺得不錯，想看看主推哪個的時候，先做一些基礎銷量，然后放上直通車測款吧，數據是最不會騙人的，那些我們覺得可能好賣的款，說不定市場的轉化率會很低呢。

三、客戶運營內功

老客戶的轉化率很有可能是潛客的2倍以上！你還在糾結該不該花心思維護這部分客人嗎？不要想了，就從今天做起吧，保持每天更新微淘，做好店鋪和客人的聯(lián)系，大促前夕，及時向老客戶發(fā)送問候短信，派送比常規(guī)力度更大的優(yōu)惠券，一定會有意想不到的收獲！

總結：

以上所說的店鋪基本內功都是建立在DSR正常的情況下的，如果DSR飄綠，先檢討一下自己寶貝質量、客服態(tài)度、物流效率是不是能滿足顧客需求吧?？傊?，打好內功，是寶貝推廣成功的前提，內功做好了，客戶體驗上去了，配合直鉆大力推廣，何愁沒有轉化率，沒有營業(yè)額！