文章導(dǎo)讀：2017年淘系推廣也發(fā)生了很多變化，更加注重了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣，相比傳統(tǒng)的直鉆淘推廣方式來(lái)說(shuō)，內(nèi)容推廣在店鋪的引流中會(huì)更加凸顯，2018年新穎的推廣方式也離不開(kāi)需要抓住消費(fèi)者的眼球，促使點(diǎn)擊，這樣才是推廣的效果凸顯，不然就是空談，所以下文也會(huì)圍繞推廣創(chuàng)意素材創(chuàng)新和內(nèi)容渠道推廣創(chuàng)新進(jìn)行講述。

正文：

    推廣對(duì)于店鋪的整體引流來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，無(wú)論是拉新，還是維護(hù)老客，對(duì)于店鋪的整體流量結(jié)構(gòu)都有著很大的影響。對(duì)于常見(jiàn)的淘系推廣方式來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是傳統(tǒng)的直通車(chē)、鉆展、淘寶客，這些推廣方式大多是付費(fèi)模式進(jìn)行。對(duì)于投產(chǎn)效果期望過(guò)高，那么對(duì)應(yīng)推廣人員的技術(shù)要求也會(huì)有較高的需要。淘系算法的邏輯也有對(duì)推消耗有一定的占比，推廣的賬戶(hù)的權(quán)重也相應(yīng)較高，對(duì)于權(quán)重較高的賬戶(hù)，投產(chǎn)效果一般來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，那么對(duì)于中小型店鋪，我們?nèi)绾卧谫Y源較少的情況下，能盡力提高推廣效果呢？這個(gè)也是我們推廣創(chuàng)意創(chuàng)新的目的。

一、 推廣創(chuàng)意

 視覺(jué)對(duì)于推廣吸引有一定的重要作用，一個(gè)好的創(chuàng)意可以吸引到消費(fèi)者的眼球，從抓住買(mǎi)家的眼球到激發(fā)消費(fèi)者的興趣，再到促成點(diǎn)擊，這便是一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)的效果。在日常的推廣中，我們通常會(huì)有直通車(chē)、鉆展、品銷(xiāo)寶等推廣創(chuàng)意需要我們?nèi)ピO(shè)計(jì)，其實(shí)每一個(gè)推廣平臺(tái)，對(duì)于創(chuàng)意的特點(diǎn)是不同的。比如對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，它的創(chuàng)意主要展示在淘寶搜索頁(yè)，所以相應(yīng)而然就會(huì)有類(lèi)似主圖的尺寸要求和視覺(jué)呈現(xiàn)。

對(duì)于鉆展創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，日常更多的會(huì)用在客單相對(duì)較高的產(chǎn)品上，對(duì)于常見(jiàn)的推廣方式節(jié)奏布局來(lái)說(shuō)，前期主要依靠直通車(chē)進(jìn)行曝光展示引流，后期投入鉆展圈定人群中多次曝光，這里主要的意圖是展示店鋪近期的一些優(yōu)惠活動(dòng)以及利益的，促成點(diǎn)擊回訪(fǎng)。

對(duì)于品銷(xiāo)寶來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的創(chuàng)意當(dāng)然會(huì)給自身品牌帶來(lái)一定的調(diào)性，消費(fèi)者搜索品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，便會(huì)在搜索頁(yè)頂端有展示相應(yīng)的品牌欄，這樣也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)好的印象，增加消費(fèi)者認(rèn)知性。

     但是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是我們通常會(huì)使用的推廣工具，對(duì)于直通車(chē)的創(chuàng)意新意來(lái)說(shuō)，其實(shí)像通常我們會(huì)了解到的無(wú)論是背景清晰、背景純潔、文字搭配的技巧或者各種文案信息之類(lèi)的技巧干貨，但是對(duì)于我們經(jīng)常可以看到這類(lèi)標(biāo)注的推廣創(chuàng)意也會(huì)出現(xiàn)很多同質(zhì)化的現(xiàn)象。對(duì)于這種情況，有一些商家出現(xiàn)了一些創(chuàng)意的想法，比如下面的左邊一張創(chuàng)意推廣圖，這張他推廣圖的主要不同之處便是在圖片一周加上紅色邊框，在這種商品琳瑯滿(mǎn)目的情況下，這種方法無(wú)疑給消費(fèi)者呈現(xiàn)出不一樣的好奇心理，從而引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊，其實(shí)這種做法既簡(jiǎn)單又有效，對(duì)于我們直通車(chē)車(chē)圖來(lái)說(shuō)還是可以嘗試的。對(duì)于右邊的圖來(lái)說(shuō)，這張主圖，主要采用了圖片的布局展現(xiàn)會(huì)有所不同，第一時(shí)間吸引到了消費(fèi)者的眼球，如果圖片的商品效果能夠凸顯，便又提升了點(diǎn)擊的概率。風(fēng)格的別致和凸顯也是我們店鋪人群的一種標(biāo)簽打造，對(duì)于后期店鋪人群畫(huà)像也是一種很好的維護(hù)和精準(zhǔn)。2018年對(duì)于大眾的推廣創(chuàng)意圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)逐漸的普及，更多的創(chuàng)意案例，不只是這些方向，大家也可以發(fā)揮自己的想象，做出好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

二、內(nèi)容推廣

     對(duì)于2017年來(lái)說(shuō)，淘系更加注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣，對(duì)于C店無(wú)品牌店鋪來(lái)說(shuō)，更多的是走內(nèi)容方向，比如說(shuō)，淘寶直播，有好貨，必買(mǎi)清單這類(lèi)的達(dá)人做出的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，更凸顯的一個(gè)栗子就是網(wǎng)紅店鋪的蓬勃發(fā)展，其實(shí)這個(gè)實(shí)質(zhì)上走的也是一種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的路子。內(nèi)容推廣對(duì)于人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化是協(xié)同發(fā)展的，這也是今后營(yíng)銷(xiāo)的一種新模式。

      那么對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新模式來(lái)說(shuō)，如何來(lái)走第一步，那就是在新意上下功夫，給人留下深刻的印象。其實(shí)第一步的話(huà)我們應(yīng)該做的就是做好店鋪人群的定位，如果是店鋪基礎(chǔ)比較好的話(huà)，我們可以做出店鋪人群畫(huà)像的人群分析，以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，做好整體的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)布局，這樣的話(huà)對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的定位就比較清晰。

     舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在目前有一家女鞋店，關(guān)注粉絲人數(shù)在30多萬(wàn)，微淘等級(jí)也在W4級(jí)，但是由于自己對(duì)于店鋪的人群畫(huà)像只是做了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，對(duì)于店鋪真正的人群數(shù)據(jù)不是很清晰，后來(lái)通過(guò)全面的數(shù)據(jù)分析及全網(wǎng)成交的數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才真正的明確自己的店鋪人群是在40-50歲之間的女性，并且在一定的方面也是有些特別的不同點(diǎn)，數(shù)據(jù)分析真是不做不知道，一做出來(lái)效果真是難以想到。然后再微淘發(fā)送的時(shí)候，主要收集對(duì)應(yīng)人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集微淘信息，策劃出來(lái)后，活躍互動(dòng)粉絲有明顯提升效果。

據(jù)近期官方消息給出，2018年第一階段是先打通私域與公域的鏈接，實(shí)現(xiàn)商家微淘號(hào)、達(dá)人微淘號(hào)、有好貨、今日頭條（淘寶頭條）、每日好店、直播這幾個(gè)內(nèi)容渠道可以進(jìn)行鉆展內(nèi)容投放，最遲4月份之前全部實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)我們的鉆展展位可以增加到這些內(nèi)容渠道的投放；現(xiàn)在粉絲通已經(jīng)開(kāi)通了，淘寶頭條在內(nèi)測(cè)，有好貨在洽談中。效果好的話(huà)會(huì)把每日好店也打通，鉆展單品定向也會(huì)去投猜你喜歡，2018年的內(nèi)容渠道推廣不容忽視，這也是創(chuàng)意推廣的新內(nèi)容，大家也要注意去往這方面去投入。

總結(jié)：

   推廣的核心在于吸引到消費(fèi)者從關(guān)注到轉(zhuǎn)化，不只是展現(xiàn)曝光，最終目的就是為了促使轉(zhuǎn)化，在這個(gè)過(guò)程中，主要的承接就是能否抓住消費(fèi)者的心理，能否與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，能否滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，能否更精確性的找到消費(fèi)者人群，能否最大可能的促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，是一個(gè)好的創(chuàng)意推廣創(chuàng)新。