文章導(dǎo)讀：

一年之計在于春，春天也是百花盛開的季節(jié)，要盛開就要趁早，帶百花都開了，開得再艷麗也只是普通的一朵，不如提早籌劃，盡早盛放。做淘寶也一樣，春天對于店鋪來說是個好時機，整個行業(yè)都在重新洗牌，規(guī)則也在不斷的更新，出來要清楚自己怎么賣貨之外，還需熟悉行業(yè)在發(fā)生什么，有備而來，又能隨機應(yīng)變，做好每個時間節(jié)點該做的事情，才能走好淘寶的淘金之路。

正文：

春天代表一個新的開始，店鋪要有新的轉(zhuǎn)機，抓好時間點，在未來的一年做個領(lǐng)跑者，而不是陪跑者。下面看一下整個行業(yè)的時間節(jié)點規(guī)劃。

一、全年家居活動時間點

1.春節(jié) （2018年2月16日）

2.家裝節(jié)（2018年2月26日—3月27日）

3.家裝行業(yè)大促（2018年4月8日—4月12日）

4.家裝o2o五一活動（2018年4月23日—5月3日）

5.家裝5月行業(yè)大促（2018年5月9日—5月13日）

6.618年中大促（2018年6月1日—6月19日）

7.99大促（2018年9月9日）

8.雙十一全球狂歡節(jié)（2018年11月11日）

9.1212年度盛典（2018年12月12日）

這是家居類目全年大促活動時間節(jié)點，另外還有小活動以及店鋪淡季策劃主圖活動，這些需要根據(jù)店鋪本身的情況進行活動的策劃，從春節(jié)切入，做好每一個大促。

圖   1

這張圖是去年家具類目的總體訪客數(shù)的變化情況，根據(jù)往年的流量情況可以大致知道，這個類目將在2月-3月迎來第一個高峰。春節(jié)剛好夾在中點，在這個中點的位置店鋪究竟能搶到多少流量，又能留住多少流量？在官方活動期間，平臺都會在站內(nèi)外、線上線下做宣傳，吸引大量流量進入平臺，同時競爭流量的商家也多，正好春節(jié)是個線上消費疲軟的時期，這個時期的流量價值在于蓄水。在推廣成本高漲之前收割流量，既能享受流量，又能減少與大商家對流量爭奪所產(chǎn)生的損耗，何樂而不為呢？

二、回顧春季上新和家裝季推廣策略

回看春節(jié)期間，店鋪活動可以分為3大類，分別是清倉、上新、不打烊，可以分開主題做活動，也可以合3為1，做一個大活動，再細分活動內(nèi)容，要怎么分類，就看店鋪需求了。以主題活動吸引關(guān)注，不求高銷量，但求穩(wěn)定訪問與詢單，活動機制結(jié)合店鋪收藏以沉淀意向流量，同時結(jié)合內(nèi)容玩法，提供店鋪春節(jié)時期的曝光，為節(jié)后銷量爆發(fā)作鋪墊。

每個活動的具體安排用表格將內(nèi)容細化，列請工作事項，根據(jù)全年家居活動做好做好每個表格，首先安排的當(dāng)然是春節(jié)活動。

以上表格是店鋪配合推廣所需要用到的曝光，引流，測款， 促成成交所需要的工具。這些工具的使用需要根活動時間節(jié)奏來進行配合切入。然后再細化到每日的工作安排。

三、行業(yè)全年營銷推廣規(guī)劃

店鋪的推廣規(guī)劃可以通過比較店鋪去年每月推廣的花費與行業(yè)同層級店鋪的差距和走勢，規(guī)劃今年店鋪推廣消耗的分配。在這個過程中，還要根據(jù)店鋪運營規(guī)劃中的活動安排，修改推廣的規(guī)劃。

制作規(guī)劃的過程中，我們不單要考慮到店鋪往期規(guī)劃以及店鋪活動安排，還要考慮到行業(yè)和平臺活動節(jié)奏以及整個淘寶的動向，只有掌握了這些，才能更好地做店鋪的推廣規(guī)劃。

推廣規(guī)劃需要考量平臺動向、行業(yè)節(jié)奏、活動節(jié)點、店鋪往期的規(guī)劃以及今年的活動規(guī)劃等。平臺動向影響著整個店鋪的前進方向；行業(yè)節(jié)奏主要是方便規(guī)劃店鋪上新、寶貝培養(yǎng)等活動的推廣消耗；而活動節(jié)奏主要是把握大型節(jié)日活動的推廣部署，在活動開始前，提前為店鋪積蓄流量，在活動臨近時根據(jù)平臺流量以及店鋪的層級決定是通過推廣搶流量還是避開與大商家競爭。今年的推廣規(guī)劃還可以參考往期的規(guī)劃，并結(jié)合到今年的活動安排。在合理分配預(yù)算后，可以根據(jù)寶貝的利潤率、付費/免費流量的轉(zhuǎn)化率以及付費推廣的投產(chǎn)情況，估算店鋪的利潤走勢。

四、春季直鉆如何引流

1.  直通車：

（1）從生意參謀中選出有潛力的寶貝，了解產(chǎn)品特賣點和優(yōu)勢；

（2）店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點擊率和投產(chǎn)對地域進行設(shè)置；

（3）精準加詞，對符合店鋪標簽的精準人群高溢價；

（4）優(yōu)化點擊率，提升質(zhì)量分，降低ppc,拓展成交詞，加滿200個詞；

（5）深度優(yōu)化穩(wěn)定成交詞，進一步優(yōu)化roi；

直通車是一個環(huán)環(huán)相扣的操作，產(chǎn)品開車一段時間后漸進穩(wěn)定期，這個時候搜索人群已經(jīng)明確，穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞也隨之出現(xiàn)，找出穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞，并對穩(wěn)定成交關(guān)鍵詞進行重點維護，當(dāng)直通車的點擊率會得到進一步的提升，ppc也會相應(yīng)的下降，ROI會得到相應(yīng)的提升。

2.  智鉆方向：

（1）因為是家居行業(yè)，復(fù)購率較其他行業(yè)低，所以鉆展主要針對的是潛客人群，對于家居行業(yè)，人群推薦高級興趣點人群，店鋪型定向人群，訪客定向竟店人群，平臺大促期間可以選擇大促新出活動人群預(yù)熱；

（2）明確活動投放節(jié)奏，規(guī)劃好預(yù)算投放，大致預(yù)估點擊單價、加購和收藏情況（參考同行數(shù)據(jù)）；

（3）素材測試和優(yōu)化，主要2個方面：活動素材和產(chǎn)品賣點素材；

（4）展位方面優(yōu)先選擇系統(tǒng)推薦的。

鉆展投放首先要明確推廣的需求，了解店鋪目前存在的狀況，投放人群方面針對老客還是新客投放，

根據(jù)推廣的節(jié)奏，規(guī)劃好預(yù)算的分配，先對數(shù)據(jù)做一個大致的預(yù)估。至于投放模式CPC和CPM可以根據(jù)推廣目的和投放模式特點進行選擇。另外，素材方面結(jié)合推廣目的來制作，如果對排版方面比較模糊，可以參考同行優(yōu)秀素材或者使用創(chuàng)意實驗室進行制作。展位方面，除了系統(tǒng)推薦的，其他展位也可多測試，不局限于固定思維里面。最重要一點，就是投放思路要清晰，投放過程中數(shù)據(jù)及時監(jiān)控調(diào)整并優(yōu)化。

總結(jié)：

全篇主要針對春節(jié)這個起點，對家居行業(yè)進行一個推廣營銷規(guī)劃。內(nèi)容包括行業(yè)主要大促時間節(jié)點，春節(jié)做好蓄水，為家裝節(jié)蓄力，迎接春季小高峰。店鋪的推廣工具主要從付費推廣和內(nèi)容推廣和客戶運營平臺。分別從新客，潛客，老客三個方向來劃分客戶群，再對產(chǎn)品進行主推款，輔推款和測試款來進行推廣花費的分配。最重要的是，提前做好推廣規(guī)劃，細分到每一天的工作安排，落實好每一個細節(jié)。新春即將到來，預(yù)祝各位商家2018大麥！