文章導(dǎo)讀：

雙十一越來越近，市場(chǎng)也是越來越熱，你是有條不紊還是手忙腳亂？所有的人都鉚足了勁等著這天呢，那在雙十一來臨之際，店鋪要如何優(yōu)化布局才能穩(wěn)搶流量呢？

正文：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)是很有必要的，只有了解市場(chǎng)，才能有把握迅速的把店鋪?zhàn)銎饋怼，F(xiàn)在是數(shù)據(jù)時(shí)代，我們開廣告也好做營銷也好，都是在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況來去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

 A、了解市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)決定了店鋪的發(fā)展。想知道哪個(gè)類目是當(dāng)前熱門的交易類目，可以去后臺(tái)，選擇要查看的地區(qū)，就可以一目了然的看到了。

B、了解人群分布

現(xiàn)在做店鋪玩的就是人群，你不了解自己的店鋪、寶貝所受眾的人群，那你如何去做營銷方案，如何去強(qiáng)化人群標(biāo)簽，如何能保證進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)流量呢？

C、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，經(jīng)常去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)沒什么不好，從賣家概況可以很明確的分析出來，對(duì)手的一些基本情況，以及什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小一些。

操作店鋪沒有你想象的那么難，無非是最好基礎(chǔ)之后去做引流。但是你沒有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和操作這一定是不行的，不能光想我的店鋪?zhàn)霾黄饋砗脽バ袆?dòng)起來，去找相應(yīng)的方法。接下來整理幾個(gè)大促前要經(jīng)常面臨的問題。

問題一：店鋪要如何布局？

在說這個(gè)問題之前先說下平時(shí)的推廣操作要怎么做。

其實(shí)這個(gè)推廣引流真的不是逼你去做的，店鋪沒有流量你說你怎么辦？

現(xiàn)在開車的不在少數(shù)，開車不是說燒錢了就能跑得快了，要去優(yōu)化，要去分析數(shù)據(jù)，你說你看到數(shù)據(jù)之后都做不出一個(gè)正確的反應(yīng)，只能看到數(shù)據(jù)確實(shí)不好，這個(gè)意義何在？還有關(guān)于投放這，這個(gè)投放不是說要讓你大把的投放，但是你只給了30塊的油錢，怎么能跑出3萬的量呢？拖拖拉拉的到最后一總結(jié)也沒少燒，但是什么都沒看到，市場(chǎng)也這么拖沒了。

前期把操作的重點(diǎn)放在無線端，以精準(zhǔn)流量詞為主，然后做好相關(guān)性匹配性，后期權(quán)重提升了之后再加入行業(yè)大詞，出價(jià)的話，先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，然后再看數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整。很多朋友在出價(jià)這個(gè)操作上很極端，要么是一看這么貴心疼，就低出價(jià)，結(jié)果一天來的訪客少得可憐，要么就是覺得必須高卡位，獲得的展現(xiàn)是不少，但是點(diǎn)擊較少，跳失率很高，轉(zhuǎn)化低，為什么？低出價(jià)獲得不了好的效果這個(gè)不難理解，高出價(jià)卡高位，但是自己的寶貝與臨位寶貝相比沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，你說效果怎么會(huì)好呢，其實(shí)就簡(jiǎn)單一句話，做的任何操作都要根據(jù)店鋪的情況來定，不然就是越優(yōu)化越糟糕。

在選詞這塊，可以選些相關(guān)高、質(zhì)量高的關(guān)鍵詞，卡到靠前的位置，去迅速提升點(diǎn)擊率，通過觀察點(diǎn)擊率來重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞。溢價(jià)這，要去提高無線端的溢價(jià)，增大無線端流量占比。日限額這塊，就不能按照之前的方式操作了，要適當(dāng)?shù)娜ゼ哟笸斗?，畢竟是大促期間，流量的爆發(fā)期。還有在預(yù)熱、預(yù)售階段，要去引導(dǎo)買家先付定金以及收藏加購寶貝、店鋪，畢竟雙十一期間會(huì)有大量的客戶，必須提前打好基礎(chǔ)。

問題二：做好定位，具體要怎么入手呢？

就從風(fēng)格，選款，定價(jià)，人群這四個(gè)方面來聊一下。

店鋪要有自己的風(fēng)格，自己的特色，現(xiàn)在平臺(tái)也是越來越注重這方面。店鋪到底是主營什么類目，這個(gè)看似簡(jiǎn)單，但是很多店鋪依然還在忽視，就覺得自己什么貨源都有，做的寶貝質(zhì)量都好，并且每一個(gè)都是當(dāng)下熱銷很有市場(chǎng)，就都放在了一家店里，覺得廣撒網(wǎng)必有大收獲，這個(gè)觀點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，主營占比低，店鋪?zhàn)兂呻s貨店，就會(huì)降低店鋪權(quán)重，影響店鋪標(biāo)簽。

有一個(gè)好產(chǎn)品店鋪才能有好的發(fā)展，店鋪寶貝那么多，選哪一款作為主推呢？測(cè)款，除非你有敏銳的洞察力，不然就要依靠數(shù)據(jù)的力量，重點(diǎn)觀察寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁面停留、收藏加購的數(shù)據(jù)。

定價(jià)其實(shí)沒有那么復(fù)雜，不是說只有低價(jià)的寶貝才有市場(chǎng)，主要是寶貝的性價(jià)比，現(xiàn)在同一個(gè)類目下，相似的寶貝有很多，這個(gè)是我們控制不了的，我們能控制的，是通過優(yōu)化寶貝的推廣圖、詳情頁去突出寶貝賣點(diǎn)，來提高寶貝的轉(zhuǎn)化，在詳情頁中做好關(guān)聯(lián)銷售，去提高客單價(jià)，增加訪問深度，降低跳失率。

現(xiàn)在受個(gè)性化的影響，搜索越來越個(gè)性化，所以你的寶貝、店鋪，沒有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，那如何能得到精準(zhǔn)的流量？所以想要做好店鋪必須要去做好定位，做好人群，通過定向推廣和搜索人群能夠更好的圈定精準(zhǔn)人群，這個(gè)是一定要重點(diǎn)操作的。

用廣告投放打標(biāo)是很多店鋪都在操作的，通過買家的點(diǎn)擊，產(chǎn)品就會(huì)被打上一個(gè)標(biāo)簽，即便沒有當(dāng)下產(chǎn)生購買，當(dāng)買家下次搜索的時(shí)候，你的產(chǎn)品也將會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)。

二、店鋪服務(wù)和老顧客的維護(hù)

現(xiàn)在平臺(tái)很注重買家的購物體驗(yàn)，那店鋪服務(wù)越多優(yōu)勢(shì)也就越大，能得到的扶持也就越大，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無理由退換貨、公益寶貝等等，流量進(jìn)來了，服務(wù)跟上了，店鋪的轉(zhuǎn)化一定能更好。

老顧客的維護(hù)一定要重視，他們對(duì)店鋪的寶貝是認(rèn)可的，老顧客的作用很大，老顧客的轉(zhuǎn)化高，對(duì)店鋪來說就是加權(quán)，店鋪?zhàn)龊枚ㄎ恢螅攸c(diǎn)去維護(hù)符合店鋪目標(biāo)人群的老顧客人群，維護(hù)老顧客的方法不僅僅是微信，還有一個(gè)就是大家都忽視的店鋪動(dòng)態(tài)，很多賣家都不注重，其實(shí)這是一個(gè)很好用的維護(hù)老顧客的渠道，而且操作很簡(jiǎn)單。里面發(fā)布的內(nèi)容除了店鋪上新、打折活動(dòng)，還可以結(jié)合一些時(shí)事熱點(diǎn)發(fā)些粉絲都愛看的，都感興趣的，然后發(fā)布時(shí)間盡量跟店鋪流量高峰時(shí)期一致。

三、總結(jié)

大促在即除了要了解平臺(tái)動(dòng)向，跟著平臺(tái)節(jié)奏走外，自身的優(yōu)化也是必不可少的?；顒?dòng)前期各方的數(shù)據(jù)都在提升，市場(chǎng)沒有問題，最后就看你的店鋪如何了。只有各方面的優(yōu)化都提前做好了，才能穩(wěn)抓雙十一。