冬季洗護發(fā)需求日益增長，洗護發(fā)行業(yè)作為一個相對成熟的市場，近年來面臨著細(xì)分更精準(zhǔn)的多元化的消費需求，人們對頭皮護理健康意識逐漸增強，不僅如此，頭部品牌市場滲透率大，洗護品類迭代迅速，市場競爭激烈。我們廣州大麥對近一年的洗護發(fā)電商市場進行分析，為新銳品牌如何通過品類拓展，持續(xù)提升市場份額，帶來新的機會洞察。

01

洗護品類貢獻主要銷售額

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近一年來，洗護染行業(yè)整體規(guī)模約300億，其中美發(fā)/護發(fā)/假發(fā)行業(yè)GMV超257億，頭發(fā)清潔/護理/造型行業(yè)GMV超49億。細(xì)分品類中，頭發(fā)清潔占比最高，洗發(fā)水貢獻了最主要的銷售額；頭皮護理緊接其后，發(fā)膜、護發(fā)素占據(jù)一定的市場份額。

（洗護染整體規(guī)模數(shù)據(jù)圖）

02

消費者愿意為高端美護發(fā)產(chǎn)品買單

我們發(fā)現(xiàn)，相比于美護發(fā)整體市場，高端美護發(fā)市場增長迅猛，銷售額增長同比達67%，購買人數(shù)同比增長20%。根據(jù)天貓美護發(fā)市場各價格帶銷售表現(xiàn)看，客單價在206元以上的高端市場銷售額同比增長67%，而320-493元的銷售額同比增長100%，消費者更愿意購買高端美護發(fā)產(chǎn)品。高端美護發(fā)消費者畫像集中在一二線城市，25-39歲中的中高購買力女性，以新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致媽媽為主。在品牌方面，專業(yè)美護發(fā)品牌更受到消費者偏好。

（美護發(fā)行業(yè)消費者洞察）

高端美護發(fā)五大趨勢品類中，洗護發(fā)產(chǎn)品仍然是主要品類，頭發(fā)護理也越來越重要。消費者注重頭皮深層護理，隨著天然成份意識的崛起，頭發(fā)護理精細(xì)化成消費趨勢，衍生出豐盈蓬松、防脫增發(fā)愈發(fā)、頭皮溫和補水等需求，強功效、深層清潔產(chǎn)品更受青睞。

03

天然、便捷、護膚化成產(chǎn)品新風(fēng)口

消費者越來越注重產(chǎn)品體驗和功效升級，愿意為核心功效和高檔成分支付溢價。在洗護發(fā)細(xì)分人群中，女性更愿意為成分買單，洗發(fā)護發(fā)呈護膚化趨勢，她們更看重產(chǎn)品中成份是否“無添加”、環(huán)保、無硅油、不含添加色素/人工色素、不含添加劑/防腐劑等，是否可持續(xù)發(fā)展和可回收。除此以外，“便于使用”、“省時/快速”和“免沖洗”的產(chǎn)品備受美妝個護消費者青睞，是高端美護發(fā)行業(yè)潛力產(chǎn)品方向。

（美護發(fā)行業(yè)的產(chǎn)品類型）

廣州大麥認(rèn)為，產(chǎn)品“尖刀”時代，新銳美護發(fā)品牌積極擁抱洗護新概念、新原料、新工藝、新技術(shù)，努力研發(fā)解決洗護各種問題細(xì)分品類的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)逆襲獲得新突破。

*部分圖片和數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，僅做學(xué)習(xí)參考，如有侵權(quán)請私信處理