縱觀今年618，電商流量進(jìn)入平緩期，各大平臺(tái)、品牌和商家都希望挖掘新流量入口和生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，試圖在營(yíng)銷方面尋求新增長(zhǎng)。事實(shí)上，今天企業(yè)經(jīng)營(yíng)包括商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷等等，這幾者相輔相成，先跑通商業(yè)模式才能有效提高品牌的存活率。廣州大麥分享618商業(yè)模式。

我們發(fā)現(xiàn)，618大促各大平臺(tái)公布了多個(gè)品類的榜單，熱門行業(yè)品類上均呈現(xiàn)出顯著的變化，除了行業(yè)頭部品牌以外，一大批有潛力的新品牌突出重圍，可以看到，初創(chuàng)品牌努力打贏“品類心智”戰(zhàn)，突破新增長(zhǎng)。

很多初創(chuàng)品牌為了快速打入市場(chǎng)，會(huì)陷入將大量的精力放在營(yíng)銷推廣上的誤區(qū)，導(dǎo)致產(chǎn)品力弱，無法支撐和延長(zhǎng)品牌的生命周期。商業(yè)模式匱乏、欠缺核心產(chǎn)品是目前品牌做電商遇到的最大痛點(diǎn)。

因此，電商如何開發(fā)新品，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的最新需求，廣州大麥創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)余煥文提到三大框架，幫助初創(chuàng)品牌在現(xiàn)有品類上找到新優(yōu)勢(shì)：

第一，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，適用于自身有基礎(chǔ)產(chǎn)品的品牌，我們會(huì)幫商家對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，包括產(chǎn)品的功能、性能、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)將成為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)選品的基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求，去找到符合產(chǎn)品的市場(chǎng)，匹配細(xì)分市場(chǎng)和場(chǎng)景的目標(biāo)受眾。

第二，需求驅(qū)動(dòng)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的痛點(diǎn)和需求，挖掘當(dāng)前具有新機(jī)會(huì)的賽道和行業(yè)，包括他們對(duì)產(chǎn)品的期望、偏好以及痛點(diǎn)。通過大數(shù)據(jù)分析，對(duì)社交媒體、用戶反饋等渠道，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，以改進(jìn)或開發(fā)新產(chǎn)品。通過滿足消費(fèi)者的需求，提高對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)產(chǎn)品口碑傳播和復(fù)購率，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，制造需求，找到行業(yè)里20%沒有被發(fā)現(xiàn)的新品類和消費(fèi)者自身沒有使用過的產(chǎn)品，過深入了解市場(chǎng)和用戶，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求或問題，并結(jié)合自身資源和能力進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，最終找到適合自己的市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)。挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用，拓展產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和用途，增加產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)吸引力。同時(shí)，不斷優(yōu)化選品策略、跟蹤市場(chǎng)變化，融合新技術(shù)和跨領(lǐng)域，挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，只要具備研發(fā)能力、供應(yīng)鏈、工廠或者有組合資源的能力，通過市場(chǎng)研究和定位的策略，初創(chuàng)品牌可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)和發(fā)展。