今年，電商行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)的新階段，低價(jià)戰(zhàn)略席卷各大電商平臺(tái)，不同品類和品牌盲目卷低價(jià)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。廣州大麥創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)余煥文多次在其視頻號(hào)里強(qiáng)調(diào)，降價(jià)不應(yīng)該是是電商首要和首發(fā)的手段，如果一旦降價(jià)，品牌就難以維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

我們接觸和服務(wù)很多品牌，都想要降價(jià)來(lái)獲取短期的盈利，但在我們看來(lái)，“降價(jià)”沒(méi)有“未來(lái)”。

第一，如果今天盲目迎合市場(chǎng)降價(jià)，利潤(rùn)就很薄，沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算去做推廣，這個(gè)是很關(guān)鍵。今天整個(gè)獲客成本都非常的高，拉新的成本很高，影響品牌的長(zhǎng)期的建設(shè)。

第二，如果降價(jià)就沒(méi)辦法以長(zhǎng)期主義去建設(shè)品牌，品牌是中長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程，需要從0到1投入去構(gòu)建品牌力，要預(yù)留出一定空間去做品牌提升。

第三，產(chǎn)品以低價(jià)策略進(jìn)行銷售基本上沒(méi)有所謂的研發(fā)資本和研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品力成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，未來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)非常重要，產(chǎn)品沒(méi)有差異化，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就是沒(méi)有未來(lái)。

第四，低價(jià)不利于企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，無(wú)法借助數(shù)據(jù)公司、廣告品牌公司、策略咨詢公司、AI公司等專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)賦能品牌，開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線。

第五，如果今天盲目降價(jià)，產(chǎn)品的質(zhì)量和整個(gè)服務(wù)的質(zhì)量是沒(méi)辦法去提升的，所以大家能看到天貓、京東、拼多多都在逐步提升消費(fèi)者體驗(yàn)的權(quán)重。

目前，降價(jià)的策略是能獲得短期的盈利，從整體來(lái)看業(yè)績(jī)是沒(méi)有得到大量的增長(zhǎng)，降價(jià)通常是大賣最后不得已的手段。所以我們建議商家，前期先將產(chǎn)品的價(jià)格定位中高端，避免低價(jià)策略可能會(huì)帶來(lái)后續(xù)更大的資金壓力，以產(chǎn)品力來(lái)提升長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。